3个多小时销售破5000万 白金封坛酒是这样炼成的

9月3日，茅台集团白金酒公司在贵州仁怀市茅台镇举办了第二届白金封坛大典。据知情人士爆料称，从晚宴开始到结束的短短3个多小时里，白金封坛酒销售额保底已有5000万。（推荐阅读：封坛酒走俏市场 茅台白金封坛酒成为“香饽饽”）

白酒封坛大典，这在白酒行业绝对不是新鲜事。凡是有点知名度的企业都乐于每年举行一次。然而，虽然都想借此获得一定的销售额，但是，从实际来看，品牌宣传的价值远远大过了销售。

白金酒又是如何做到品牌宣传与销售兼顾的呢？记者进行了调查。从调查结果来看，其主要做了几方面工作：

关键点一：提前造势

封坛大典开始前1个多月，白金酒公司就进行了活动的持续造势工作，面对20多万行业人士进行充分的活动预热，吸引了大批经销商的关注。（推荐阅读：出击二、三线市场，茅台白金粮液成市场销量“收割机”）

而此时恰恰有个时间节点，那就是阿里巴巴董事局主席马云来到了贵阳，做的动作同样是封坛。借助这个热点话题的传播，一时之间，到茅台封坛好酒成为了中国高端人士的热门话题。白金酒封坛大典承接住了这个需求。

从这个关键点来看，白金酒显然在行业及目标客户层面做好了充分的提前预热准备。

　　△马云在茅台封坛现场

关键点二：到场嘉宾邀请

记者在封坛活动现场注意到，此次参加活动的人员有400多人，由来自全国的经销商及企业家两部分人组成。

　　△部分嘉宾上台合影

经销商方面，除了白金酒自己的经销商外，白金酒与微酒合作，启动了游学活动。在全国仅限50位对白金酒有意向的经销商参加，同时，要求年营业额不低于3000万元。

而企业家方面，据了解，由白金酒经销商组织当地有意向的消费者构成。活动现场，记者对企业家们进行了采访。

据了解，参加活动的原因主要为4点：

一为，想来看看传说中的茅台酒厂是怎样的，“马云都关注这里了，我们得跟着经济领袖的步伐走”；

二为，在部分企业家看来，每个企业都会有诸如年会、供应商大会这样的庆典活动，如果有属于自己企业/并带有自身印记的一坛好酒自然是一件美事。

“现在我们圈子里挺流行专属产品的。对企业来说，酒是必须品，我们认为有此必要。”

还有企业家认为，据说茅台镇现在很漂亮了，作为旅游来一趟也不错，顺便看看神奇的中国白酒如何酿造而成，也是有意义的事情。

如此精准的客户邀请之下，白金酒封坛大典实现较好销量就不难理解了。

关键点三：口碑积累

记者注意到，此次活动是第二届。与其他酒企的封坛庆典不同的是，2014年，白金酒第一届封坛大典时，除了在茅台举行外，白金酒还在北京、上海、安徽、江苏等地开展地方封坛活动，所有流程按照茅台集团白金酒公司封坛大典进行，还原神秘、复古的封坛之法。此举在当地目标消费者中形成了良好的口碑。

有来自上海的企业家表示，去年他参加了上海的活动，此次受邀到原产地，非常高兴，想亲自感受一下。

关键点四：好品质+灵活性+体验感

不过，采访中，几乎每一名被访者都谈到酒的品质问题。“现在我们对品质的要求越来越高了。白金封坛酒产自中国酱酒核心产区，传承的是千年的酿造古法，经国酿大师亲调，陶坛封藏，越放越好喝，越放越值钱，品质卓越。”有企业家说出了这样的话。

　　△品质好是关键点之一

另外，活动现场，记者注意到，封藏者可参与口感调制，亲手封坛，亲笔封藏，享受贵宾专属终身定制服务，提出了购酒者的参与体验感。

同时，此次封坛现场，推出的产品有50L、100L、150L、200L、500L和1000L不同的规格。“我们此举是为了满足不同人士所需。”

当然，白金酒封坛大典之所以取得成功，原因是多方面的，希望上述4个关键点，对您有所帮助。

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