想被资本看中？他是这么做的！

几年来，酒业投融资高潮迭起，越来越多的经销商参与资本市场，成为了酒业发展的一支新力量。然而，融资风光的背后，却也有着不为人知的努力和付出，更有难以预测的方向和结果。面对迅速起来的“融资热”，经销商该如何面对？如何真正的解决融资难题？

融资之前，请根据以下“五项”做自我评估

无论什么时代，什么环境下，一个实体企业的融资都要先解决好以下基本问题：1、公司的股权问题，也就是股改。2、公司的财务必须清晰、合法。3、公司的组织架构、岗位设置等需要规范和完善。在解决好上述基本问题后企业应根据自身的经营及财务状况，并考虑宏观经济政策的变化等情况，选择较为合适的融资方式。

1　　要注意融资方式的资金成本。

资金成本是指企业为筹集和使用资金而发生的代价。融资成本越低，融资收益越好。由于不同融资方式具有不同的资金成本，为了以较低的融资成本取得所需资金，企业自然应分析和比较各种筹资方式的资金成本的高低，尽量选择资金成本低的融资方式及融资组合。

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2　　要注意融资方式的风险。

不同融资方式的风险各不相同，一般而言，债务融资方式因其必须定期还本付息，因此，可能产生不能偿付的风险，融资风险较大。而股权融资方式由于不存在还本付息的风险，因而融资风险小。企业若采用了债务筹资方式，由于财务杠杆的作用，一旦当企业的息税前利润下降时，税后利润及每股收益下降得更快，从而给企业带来财务风险，甚至可能导致企业破产的风险。 企业务必根据自身的具体情况并考虑融资方式的风险程度选择适合的融资方式。

3　　要注意企业的盈利能力及发展前景。

总的来说，企业的盈利能力越强，财务状况越好，变现能力越强，发展前景良好，就越有能力承担财务风险。当企业的投资利润率大于债务资金利息率的情况下，负债越多，企业的净资产收益率就越高，对企业发展及权益资本所有者就越有利。因此，当企业正处盈利能力不断上升，发展前景良 好时期，债务筹资是一种不错的选择。而当企业盈利能力不断下降，财务状况每况愈下，发展前景欠佳时期，企业应尽量少用债务融资方式，以规避财务风险。

4　　要注意企业所处行业的竞争程度。

企业所处行业的竞争激烈，进出行业也比较容易，且整个行业的获利能力呈下降趋势时，则应考虑用股权融资，慎用债务融资。企业所处行业的竞争程度较低，进出行业也较困难，且企业的销售利润在未来几年能快速增长时，则可考虑增加负债比例，获得财务杠杆利益。

5　　要注意企业的控制权。

中小企业融资中常会使企业所有权、控制权有所丧失，而引起利润分流，使企业利益受损。如：房产证抵押、专利技术公开、投资折股、上下游重要客户暴露、企业内部隐私被明晰等，都会影响企业稳定与发展。要在保证对企业相当控制力的前提下，既达到中小企业融资目的，又要有序让渡所有权。

请选择最适合的融资方式

一般来说，由于经销商缺乏固定资产，想要融资并不容易。但这并不代表不可能，在行业调整期，一般类型的经销商如何实现融资，顺利渡过调整期快速扩张呢？除了被投资机构看中，笔者整理了两类主动融资的办法，一类是民间融资，另一类是金融机构融资。

【民间融资】

民间融资，顾名思义，是指出资人与受资人之间，在国家法定金融机构之外，以取得高额利息与取得资金使用权并支付约定利息为目的而采用民间借贷、民间票据融资、民间有价证券融资和社会集资等形式暂时改变资金使用权的金融行为。

一般来说，经销商可以借鉴的民间融资模式有六种。

第一种是通过私人之间的拆借，即通过亲朋好友以及他们之间的互相介绍来实现资金的借贷。据业内人士介绍，这种贷款方式的利息每个月在一分五到三分之间。

第二种是民间担保机制。这些机构的利息是每个月二分到七分不等，利息多少主要与借贷时间的长短有关。

第三种是厂家给予的政策支持。一般情况就是厂家与经销商组成利益共同体，这样可以缓解经销商的资金压力。

第四种是向上游经销商借贷。一般来说，经销商如果代理了比较好的品牌以后，下游经销商觉得所代理产品有更多的保障，他们会愿意选择其代理的产品，这样总经销商就可以向他们多收取一些预付账款。

第五种是通过民间组织借贷。比如通过商会融资借贷，笔者之前介绍的陕西合阳盛大商贸有限公司发起建立的商会平台就是这样的模式，陕西合阳盛大商贸有限公司总经理韩龙虎通过利用自己的银行资源，聚集了很多有需求经销商，共同建立了商会平台，并实现经销商和金融机构之间的资金对接，采取“联体不联保”融资，即多个经销商绑定在一起向银行递交贷款申请，通过申请、评估、过会（内部讨论资质）、公示等程序后，达成贷款协议共同融资。

第六种，通过民间融资网络平台（p2p）借贷。这种方式门槛较低，但风险也较大。

【金融机构融资】

金融融资与民间融资相对应，一般来说，适用于经销商的主要有三种方式。

第一种是直接向银行申请贷款。银行面向个私业主的经营贷经常受自身政策和总体额度制约，反复无常。但经销商由于固定资产较少，获得贷款金额不多，尤其是现在行业大形势不理想的抓你啊，这种方式较难有理想的效果。

第二种是与合作的经销商共同向银行申请贷款，实现担保融资。这种方法有一些经销商已经在实践，他们具体的做法分为三步，第一步，选择与已有合作关系的银行；第二步，深度评估需要融资的分销商，主要包括分销商的经营规模、盈利能力和信誉度；第三步，贷款批下来之后，不直接把钱给分销商，而是换成等额货物发给他们。这么做有三个目的，一是保证他们的贷款用于经营，二是可以免去他们还利息的痛苦；三是帮其扩大经营规模。于李经理自己而言，也能从中获利，一来可以顺利消化部分库存；二来可以进一步加深与分销商的合作，解决其不进货的难题；三来可以增加融资收入。

第三种是商业承兑汇票。很多经销商与大厂家合作时，都接触过这类融资，它可以解决临时的资金周转困难，获得足够的流动资金，票据债权企业可以将持有的应收票据向银行申请贴现，从而从银行取得一笔款项。

融资不是结束而是开始

无论是被投资机构看中的融资还是企业为了扩张而向民间或金融机构主动融资，首先要在融资前做好长远的战略规划，用这种具备前瞻性和可行性的规划吸引资本的进入。这种规划就是商家融资之后需要考虑实施的。

对于酒商而言，融资之后一定要结合行业趋势不断修正自己的模式。现在白酒业融资的目的很多是连锁化扩张，网络化销售，但至今白酒这个传统产业走连锁和网络路径尚未有特别成功的赢利案例，也受到了来自各方的非议。所以，有了模式和前景才能融资，但是融资后才是企业发展的开始。

对于传统的大商融资来说，这种融资的目的很简单，做大商贸公司，品牌化运作，成为某一个区域的霸主。这类经销商融资后需要解决的问题就是品牌矩阵，做好代理产品的规划和企业战略目标，度过困难期。只有有了大品牌和有潜力的品牌的代理权，才能拥有更好的发展前途。所谓的品牌一是全国性名酒，二是区域强势品牌。这是发展的根本。其次就是组建强悍的营销队伍，提高执行力，用先进的管理方法和卓越能力的职业经理人管理公司，让公司向品牌化发展。

总之，融资之是企业发展的起步阶段，只有良好的模式和持续的赢利能力才是公司发展的保障。（来源：酒说）

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