“观云”获500万天使投资 互联网白酒的亮点与困惑在哪里？

　　近日，“酒二代做互联网白酒获500万天使投资”的热点进入公众的视野，90后陈振宇休学创业做互联网白酒品牌“观云”，首次融资获500万元，并于2014年与合伙人成立北京观云科技有限公司。

据了解，目前陈振宇已开始准备新一轮融资，试图建造观云自己的酒厂。（推荐阅读：观云白酒——“酒二代”陈振宇创建的一款技术派白酒）

　　△观云白酒

近些年，大批新兴白酒品牌应时而生，纷纷抢占各大电商平台，试图利用互联网渠道在白酒销售市场占据一席之地，这就是近几年新型的“互联网白酒”。

但互联网白酒真的是当下迎合市场发展的酒类销售新品类吗？其现状如何？未来发展的进一步方向在哪里？

1、互联网白酒的现状

纵观当下整个市场，互联网白酒品牌已经不胜枚举，像观云白酒这样的互联网白酒并不鲜见，定位为“卖给文艺青年的白酒”燃点、泸州老窖“三人炫”、景芝首款互联网众筹大单品“水晶葫芦酒”，以及泸州老窖首款互联网白酒“京选”等都是互联网白酒的典型代表。

记者了解到，作为白酒市场中出现的新兴产品类型，互联网白酒一般都具有以下几个特点：

一、包装精美时尚，主要面向年轻消费者

二、没有经销商中间利益，直接面对消费者

三、摆脱传统经销商的销售概念，利用互联网的销售渠道进行产品销售

　　△市面上的几款互联网白酒

针对目前互联网白酒的现状，记者与互联网白酒水晶葫芦的操盘手欧阳千里进行了沟通，欧阳千里对目前互联网白酒的行业形态发表了自己的看法：

首先，互联网白酒的包装有着非常高的成本。由于互联网白酒面向的人群多为年轻一代消费者，包装造型通常都精美时尚，这就造成很难找到可以批量生产的工厂。

同时，由于销售渠道和销售模式的限制，互联网白酒并不像传统白酒一样可以大批量投入生产。所以成本相对较高。

其次，大部分互联网白酒一般只有短暂的春天，欧阳千里表示，很多互联网白酒从诞生开始就走向了灭亡。

“高品质且低价位的产品根本无法流通，没有盈利空间，另一方面，物流运输方面也存在一定的困难。”欧阳千里解释道。

2、互联网白酒未来方向在哪里

不过，欧阳千里认为，互联网白酒要想做好，还是有机会的，应该从以下几个方面入手：

首先，价格定位不能过高，对市场以及消费者来说，百元价位是一个明显的分水岭，互联网白酒作为一种新的形态，在目前的市场中还没有形成一定的品牌基础，价格定位最好不要突破百元。

▲ 观云白酒CEO陈振宇

其次，互联网白酒不能是以利益为驱动的，在销售渠道上不应有三级分销的概念，欧阳千里认为，互联网白酒应该是利用粉丝经济与社群营销来进行运作的一种销售形态，

另外，互联网白酒必须与上游也就是厂家搞好关系，获得酒厂的支持。同时，对于互联网白酒创业者来说，流量越来越难以获取是比较大的问题，灵活运用宣传渠道、供应链关系是十分重要的。

就在欧阳千里等年轻一代在互联网白酒上进行探索之时，也有专家对此发表了不同的观点。

智卓咨询董事长朱志明认为，所谓的以年轻消费者为主要市场的互联网白酒，其实在一定程度上只是消费者对一种新兴且特殊的酒水符号的追求，本质上没有改变。

只有从消费者层面上来创新，真正让消费者感受到新事物的存在才可以，实际的情况是，到目前为止，互联网白酒也没有一个明确的定义。

在他看来，“互联网白酒”只是生产者利用互联网渠道，借助社群营销等手段将某种新兴的酒水品牌带入消费者的视野，同时冠其名曰“互联网白酒”，名字背后真正的意义最终要看消费者是否承认。

“定位一个产品并不是特别重要，资源的内外整合，其实目的就是为了让消费者明白产品属性的所在。”

朱志明说，当下是资源共享、互联互通的时代，这样的时代给我们提供了无数个机会，同时也提供了无数陷阱。

对于互联网白酒的尝试，未来的发展不可预知，或许很快就能打开一个突破口，那样的话，这个产品本身拥有资源带来的影响力就会越来越大，就更容易成功。

但不得不注意的是，在酒水品牌寻找新的行业形态的时候，是不是破坏了白酒的根本属性。

如果缺乏品牌历史的沉淀和消费者长期的口碑积累，其根本属性将变成另外一种价值，互联网品牌白酒也必将饱受消费者的质疑。

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