金沙高端产品“摘要酒”今年目标300吨，5年销售计划披露

在刚刚过去的上半年，贵州金沙酒业集团再次展现“黑马”速度，2016年上半年，金沙销售收入达到13.84亿元，同比增长8.6%，其创新板块整体增长72%。在数字背后，金沙已然跻身中国白酒主流品牌。

9月9日下午，金沙在酒博会期间举行J20峰会论坛，论坛以“创新、活力、联动、包容”为主题，整合具有代表性的20家合作机构，包括传统大商、一线互联网平台、全国连锁机构、智业机构、学术研究机构。此次论坛聚集全国各行业领导、酒业重磅嘉宾、金沙经销商以及核心客户代表等上千余人。

董兵详解金沙酒“创新、活力、联动、包容”四大发展思路

在峰会上，中国酒类流通协会副秘书长赵禹做开场致辞。赵禹表示，当前中国白酒正面临着前所未有的考验，原因是企业长期埋头发展，思维固化。此次金沙酒业集团举办的金沙J20贵阳黑马峰会在创新的基础上注入了“活力、联动、包容”三大动力，汇聚了全国各地的精英，提供交流平台，将碰撞出新的火花。

金沙酒业集团董事长董兵谈到举行金沙J20贵阳黑马峰会的初衷，“G20峰会中有20个国家领导人参加，而金沙酒业集团拥有着20个战略合作伙伴，而酱酒的五大特点：酱香突出、酒体醇厚、优雅细腻、回味悠长、空杯留香，用英文字母“J”来表现；J同时代表酒、酱……这次金沙J20贵阳黑马峰会是有备而来。”

随后董兵说到，将杭州G20峰会的四个核心精神（世界的经济发展已经滞涨，只有通过创新才能实现经济的快速增长；只有经济增长才能给世界经济带来活力 ；全世界重启贸易与投资联动才能打破壁垒、形成开放的世界经济；20国集团所形成的经验成果要互相分享并推广到全世界）与金沙的实际相结合，金沙酒业得到了一些启发：

1）未来的产业分为三种：一维的传统产业，二维的互联网产业，三维的科技产业。中国当下的企业分为三个等级：三等企业做服务，二等企业做产品，一等企业做平台。三级的企业加一等的企业将主导未来。

2）未来是一个人人参与的超级互联网公司时代，中国互联网经过了从pC端互联网—移动互联网—物联网的发展，中国电子商务经过了从B2B—B2C —C2C —C2B —C2F的进程。

3）城市格局的改变也会调整 ，以前的“北上广深”在G20峰会以后已经变成了“北上深杭”，因为北京是政治权利中心、上海是国际金融中心、 深圳是智能科技中心、而杭州成了电子商务中心，广州没落下去，传统工业已经被远远甩在后面。

4）经济结构也会发生变化，中国经济从计划经济、市场经济、共享经济最后是共产经济。共享经济的核心就是以需求为榜样的要求个性化，启发我们：“好产品、影响力、号召力”这三大因素综合起来等于企业的话语权，跨界互联是未来的主要方向。

董兵认为，金沙实现价值放大要把握四个关键词：第一是创新，创新是实现增长的源泉，金沙在工艺、公益、产品上都做了一些创新工作；第二是活力，金沙与飞天茅台同获布鲁塞尔国际烈酒大金奖，同时品牌影响力达到了86.09亿，位列贵州白酒第三名，在企业活力上有飞速的发展；第三是联动，酒业是开放的，联动是双赢。金沙的一个合作伙伴集团一年产生1个亿的业绩，那么20个合作伙伴一年最低产生20亿的新增业绩；过去金沙多在单一渠道，2012年前拥抱传统渠道，2013年开始封坛定制，2014年拥抱互联网＋电商，2015年拥抱新酒商＋连锁，2016年拥抱跨界酒商，2016年下半年，金沙将进入非洲地区……联动一定能带来爆发式的增长；第四是包容，不管从成员大会，还是产品工艺，包容才能无往不胜。

贵州摘要酒全面上市发布，今年目标300吨

在此次酒博会期间，金沙旗下高端产品“贵州摘要酒”全面上市发布，从2013年试生产到全面上市，金沙酒业用了三年时间准备。

据董兵介绍，为打造贵州摘要酒，金沙酒业聘请茅台总工程师担任顾问，由9位国家级酿酒大师精心调配，选用1957年窖池作为基酒原料，拿出十年的基酒和三十年的老酒进行勾调，真正做到了匠心酿造，打造精品；而摘要酒酒瓶由国内一流设计师万宇主持设计，特邀国学大师熊东遨执笔提就“摘万物魁首，聚一生至要”。

针对摘要酒上市后的生产计划，董兵介绍说，贵州摘要酒要保证质量，采用限量生产，今年生产目标300吨。摘要酒从2013年试生产到上市，用了三年的时间；2013年销售额2200万、2014年销售额5300万，2015年销售额达到1.1亿，今年上市以后目标计划达到2.4亿（80万一吨，300吨），到2018年达到4个亿的目标（500吨），2019年达到6.4个亿，到2020年一个单品要突破8亿。这是金沙在高端市场上的思路。董兵还披露，酒便利已经成为唯一销售摘要酒的连锁平台。

此前在接受记者专访时，董兵曾表示，未来5年金沙酒业要打造成为一个销售规模在50亿左右的企业，成为大众酱香的领导品牌。而摘要酒作为金沙高端国香典范产品，要达到5个亿左右的销量，占总销量的10%左右。

签约5家战略合作伙伴，金沙个性化定制酒销售公司成立

从一个年产值不足200万的地方酒企发展到品牌价值86.09亿元的贵州前三强酒企，仅用了9年时间，金沙打造了“黑马金沙”的酒业传奇。在金沙的销售团队中，除了专业的销售团队之外，其兼职白酒贸易团队也为人称道。在此次峰会上，金沙再次吸纳了新生销售力量，与5家战略合作伙伴完成签约。

现场公布，金沙与5家战略合作伙伴签订销售总额为5亿元的合作协议。其中包括：1）中国创新经营研究院中创新智品牌管理咨询有限公司，预计年销售额1亿元；2）河南酒便利商业股份有限公司，预计年销售额2000万元；3）北京百团千企集团，预计年销售额1亿元；4）上海国际酒业交易中心，预计年销售额1.2亿元；5）中渝国际酒业交易中心，预计年销售额1.6亿元。

随后，上述签约的5家企业领导人以及华樽杯组委会秘书长陈刚、左右脑咨询机构CEO权图、金沙酒业首席科学家吴天祥等多位重磅嘉宾发表演讲。

为积极应对市场变化，提高市场反应能力，创新思维，论坛上金沙酒业集团宣布正式成立金沙个性化定制酒销售公司，并聘任张栋庭出任金沙个性化定制酒销售公司总经理。此外，在峰会之际，金沙酒业集团宣布在北京成立金沙酒业集团北京战略产品研发部，开拓北京市场。

中国酒网酒业资讯