酒类垂直B2C“退烧”后，京东酒水10亿级俱乐部方案出炉

在酒水垂直B2C电商分化、不再烧钱做大份额的时候，平台类电商却开始举起大旗，高调进入酒水行业。行业垂直平台退烧，平台电商进击，成为今年酒类B2C最大的变化。

8月31日下午，京东在集团总部召开“论商超大势，赢消费未来”，2016年京东超市势·赢行动发布会，以及“京东酒水正品联盟发布会”。（推荐阅读：京东白酒节 郎酒盛宴“嗨”翻天！）

1、尼尔森：消费者更关注“品质和便利”

发布会现场，世界著名数据研究公司尼尔森发布了相关数据。数据显示，消费已经成为拉动经济的重要力量，消费者信心指数一直保持稳定并领先全球平均水平。

尼尔森的调研显示，消费者在消费上重点关注两个方面：品质和便利。家庭生活的改善成为人民更愿意花钱的地方。

2、京东：三年内，京东超市要成为线上线下商超的绝对第一

京东方面发布了超市相关的数据。数据显示，以男性购物者占多数的京东商城，在京东超市的数据上呈现了不一样的特征，女性购物者占比70%，移动端用户占比超过80%，中产人群占比近80%。

京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，除了以上数据之外，消费者呈现出：爱品质、爱独特、爱囤货、爱尝新、爱分享的5大特征。

京东超市未来将以四大举措确保在三年内成为线上线下商超的绝对第一：一是打造用户最信赖的精品超市；二是注力品牌、开放物流、数据等营销能力；三是发力进口商品；四是联动线上线下。

3、京东酒饮：三年打造10个10亿级品牌

发布会现场，京东酒饮采销部总经理王志强表示，正品保真一直是我们的责任，为消费者提供正品，让消费者在京东可以购买到名酒的保真产品。

在营销上，京东自春节开始，做到了月月有活动，周周有促销，从今年春节开始，我们的大型活动就没有停过。春节档活动、五粮液超级品牌、4月推出婚庆季、5月份红酒节、6月份的618品质狂欢等等。

正是由于这些活动，京东取得了不错的成绩，单量同比翻了1.7倍，继续保持茅台五粮液洋河等品牌最大零售商的地位。葡萄酒上半年2000万瓶，是去年同期的两倍，啤酒销售了超3000万升，已经超过去年全年销量。

下半年两个方向

1、继续发力整箱销售，鼓励囤货。60%以上都是整箱，有些品牌都超过70%。酒的消费场景包括聚会、餐饮等等。除了低档是在现场销售之外，多数都适合带酒，所以整箱销售有很大的空间。

2、继续发力海外直采，进口业务有30%来自直采，未来我们会一如既往的做强做大。

重点做三个项目

1、去中心化流量：玩转社交媒体，撒大网。

2、精准营销：原来的很多营销方式是大水漫灌，未来要推进滴灌。做数据化的精准营销，消费者会有年龄，性别，区域等等，精准推广，扩大销售。

3、跨品类合作，比如红酒和牛排。这种跨品类的模式，只有京东具备，因为我们有强大的物流基础。

现场，王志强举例说，泸州老窖做了一次网红营销，pV量超过1215万。7月份与百威等品牌完成了线上线下的互动，还在和红酒的商家一起打造红酒文化的传播。洋河在中秋档，会发放350万定向的优惠券，预计可以为整个洋河品牌带来2倍以上的增速。

包括跟郎酒一起做的中秋跨品类营销活动，“金秋大闸蟹，品质醉郎酒活动”。京东在寻求用更多更精准的方式、更创新的方式推广品牌，扩大销售。

王志强称，“未来三年我们要成立一个10亿俱乐部，会重点打造10个年销售额过10亿的品牌，今年就会有，从2017年开始，而且很有可能不止10个，包括红酒、白酒、啤酒等。这就是我们第一个小目标”。

会议现场，举办了签约仪式，ASC、拉菲、TWE集团、嘉露集团、百加得与京东分别签署了合作协议，茅台、五粮液、洋河、拉菲、郎酒、百加得等品牌宣布与京东正式成立“酒水正品联盟”。

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