金徽酒上半年实现营收6.73亿，省外市场增长1.1倍

8月28日，西北最大的白酒企业之一金徽酒交出了上市后的第一份成绩单。金徽酒2016半年报显示，1-6 月公司实现营业收入6.74亿元，同比增长15.89%；实现净利润1.14亿元，同比增长47.44%。

金徽酒半年报称，上半年面对宏观经济趋缓、行业竞争激烈的情况，公司坚持“以质量为中心，以服务促管理，完善激励导向机制，促进企业可持续发展”的总体思路，主要做以下几个方面的工作：

优化产品质量。在全生产流程推行标准化作业，量化细节，充分运用取得专利权的“固态酿酒物联网监测系统”所积累的数据和理化指标分析，加强生产现场和过程管理，产品质量持续优化，产品结构不断完善。

转变管理职能。职能部门工作由管理转向为生产、销售及业务上下游提供服务，同时建立互评及监督制度，完善激励导向机制，提高全员服务意识和服务水平，以服务促进管理，以服务提升业绩。（推荐阅读：8年营收增14倍，金徽酒的“西北王”战略不是说说而已！）

加强品牌建设。深入推进“金徽酒正能量”品牌精神落地，倡导绿色健康消费，通过传统媒体、自媒体、户外广告等多形式、多途径将品牌理念传递给消费者；继续开展“金徽之旅生态游”活动，通过消费者实地考察体验、组织多种形式的品鉴活动等让消费者体验金徽酒“只有窖香没有泥味”的独特物理属性。

精准市场营销。聚焦市场、聚焦资源，持续深耕成熟市场，同时在成长和薄弱市场重点发力，通过实施“金网工程”营销策略，进一步整理终端、夯实基础，理顺产品价值链，实现了既定销售目标，维护了良好的市场秩序。

在一些分析人士看来，金徽酒上半年中高档白酒的告诉增长，离不开2016年金徽酒在行业大环境下，坚持“聚焦与深度调整”的整体战略，坚持“稳扎稳打”的营销方针，进一步理清渠道、消费者关系的相关措施。

另外，上半年省外实现营业收入较上年同期增长110.63%。

目前金徽酒已经在省外的宁夏、陕西、新疆建立了办事处，建立了销售体系，省外营销中心是陕西省。据金徽酒董事、副总经理廖结兵对记者介绍说，省外营销战略出台的前三年，宁夏是作为一级省外市场进行尝试和探索，等到宁夏取得一定的收获后再进入新疆和陕西建立了销售体系。而今年3月10日上市之后的省外扩展规划并没有较大的改变，还是坚持稳健的风格，做好样板市场，辐射周边地区。

廖结兵介绍称，在省外目标区域内，依旧以“聚焦市场、精准定位”为主要发展战略，在营销策略、产品区隔、品牌互动各方面做努力，先做厚度，才能有持续性和宽度。

例如在陕西市场也有选择性地做，在当地经过前期准备，金徽先选西安、汉中、宝鸡建立根据地市场，区域聚焦，再根据每一个市场的特性，定位不同的发展策略，比如宝鸡城区做中高档从城区向乡镇做，中低档从乡镇向城区做，前期一切围绕消费者做培育，围绕核心终端，做大手笔投入。

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