五粮液商超调价、茅台增量控价，市场疯狂式扩张难再现

9月8日，五粮液对外发布对各大商超卖场的调价文件，近期有关普五涨价的传闻得到了官方证实。该文件要求其经销商将普五的供货价调为759元，市场零售价调为829元。无独有偶，茅台拟计划针对专卖店(经销商)体系增加200吨配额，不同的经销商获得的配额约在0.1—1吨之间，计划内价格依然为819元/瓶，计划外价格为999元/瓶。

商超提价，普五供货价调为759元

事实上，五粮液在8月30日对外宣布调价后，次日有区域市场的得一批价格上涨了20元，由650元提高到670元;市场上大部分区域的一批价格已经涨至为680元，零售终端普遍在720元及以上。

距离五粮液释放涨价信息已过去10天，五粮液曾表示，在9月15日之前打款仍将按照679元执行，承兑汇票也将继续按之前的政策。

许多经销商也在这个时间节点进行压货，积极支持这一政策，很明显9月15日之后新的价格政策将得到执行，在此之前的库存以及打款都将因此得到相应的增值，盈利空间得到了提升，以低进高出来稳赚中秋。五粮液提价有其自身的底气，据其半年报显示，销量同比增长在两位数以上，而全年1.3万吨的销售计划已经完成了9000多吨，下半年只有不到4000吨的库存量，而中秋将至，经销商手里并没有充足的备货，提价势不可挡。

有业内人士指出，五粮液下半年的稀缺性和市场旺盛的需求导致其必然上调价格。在传统市场渠道中，商超渠道在节日销量方面是一个重要阵地，而以五粮液为代表的高端白酒以及高端消费者其购买渠道首选就是商超，商超渠道消费者看得见、价格清晰，中秋将至客流高峰来临，将进一步刺激销量。

茅台增量控价，增配200吨

其实，货紧、缺货的不仅仅是五粮液，茅台在其半年营销工作会公开指出，茅台已经进入了企稳回升的新阶段，上半年茅台酒销量已经完成全年计划的64%，同比增长39%，下半年可供市场销售的茅台酒仅有约8000吨。有经销商表示，自2012年以来首次出现茅台经销商备货、囤货的情形，伴随着茅台价格的回升，市场上不断曝出茅台缺货现象。市场上，个别的省区茅台的零售终端已经突破千元大关，中秋节或许会上涨到1200元左右。

早在上半年，茅台销量淡季不淡，其生产车间持续运转，但是依然供不应求。中秋节前茅台经销商普遍反映缺货，据悉，山东市场有80多家茅台经销商，但此次能拿到配额的仅有十几家，对于缓解市场缺货效果一般，但是其控价能力进一步加强。

有业内人士指出，进入2016年，高端白酒市场回升明显，酱酒市场需求进一步增加，前几年市场不旺，经销商恐慌、抛售造成价格下跌，而当前茅台市场供不应求，价格得以上涨，市场现在预期较好，自用消费和商务消费支撑着茅台的需求。

也有声音指出，高端白酒价格上涨从一个侧面反映出白酒行业的回暖，经历过2003至2012年黄金10年的快速发展后，白酒行业自2012年起增速显著放缓，进入“寒冬期”，2015年又逐渐回升。白酒上市公司今年上半年总营业收入规模达670.8亿元，同比增长12.2%;净利润规模达207.2亿元，同比增长13.1%，但是未来高端白酒会稳定增长，但前几年的疯狂式扩张难以再现。

驻地记者：阿武美酒

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