茅台计划外增量200吨，能否解救中秋旺季经销商之渴？
2016-09-10 05:26:58 酒业资讯
中秋临近，经销商大喊“缺货”的茅台今天终于给市场打了一针镇定剂。
8日，记者获悉，茅台酒拟计划针对专卖店（经销商）体系增加200吨配额，根据不同专卖店及经销商情况给予不同量的增加，此次增加配额不多，大小茅台经销商获得的配额约在0.1—1吨之间，计划内外各为一半，计划内价格依旧为819元/瓶，计划外价格为999元/瓶。
8日在微信上流出一份茅台山东省区的“嘉奖令”也证明并非所有茅台经销商都能得到“增量”指标。
上述嘉奖令显示：中秋将至，茅台酒需求旺盛，省区综合考评各专卖店、经销商上半年的市场表现及配合省区工作情况，决定本月给以下12家单位增量、增量、增量。单位名称如下：青岛林水坊、泰山名饮、烟台华新、邹平宜和、济南嘉诚泰山名饮、鑫浩统达、临清大家庭、新星集团、淄博顺星、诸城百龙、高密华蒲、新泰智信，请以上单位直接与xxx对接（增量直通车）。
记者采访获悉，山东目前拥有80多家经销商，这意味着仅有六分之一的经销商获得了计划外配额，这对于缓解中秋旺季缺货的效果应该一般。
与去年中秋节前光景不同的是，今年中秋节的茅台经销商频频喊出的字眼是“缺货”。
有经销商对记者表示，茅台大面积缺货，飞天茅台现在连下订单都需要排队，审核批准过后才能打款，打款后还要排队等待提货，前后20天以上，看来很多经销商中秋节是没有酒卖了。
有关报道显示，今年以来，茅台酒产销两旺，茅台包装车间持续加班加点，茅台酒仍然供不应求，“淡季不淡”成为显著特点。
左右脑咨询机构总经理权图今日在2016中国酱酒创新高峰论坛·贵阳峰会上提到，名酒涨价或许跟货币超发有关，并不能带来量价齐升，或将带动白酒行业整体进入“滞涨”，会进入价涨量平特性，但会发生比较大的结构性变化。
深圳茅台经销商苟永忠在8月23日曾对茅台计划外增量有所判断：
7月份市场的价格陡涨让经绡商专卖店获取了近3年来的首次正收益，从哀怨迅速切换成喜悦希望之情，这是做为酒业率先走向景气的一批市场力量。
本轮茅台的出厂价并没随市场价而变化，故直接增长收益从普飞上表现不突岀。四年来茅台岀厂价没变。未来提价可能性将随时间推移而加大（今年不提，除了巩固市场新的价格体系外，也让经销商们分享本轮价升利增红利，积蓄和修养生息）。
既然茅台今年出厂价没涨，那么其增长应是量的增长才会使全年业绩亮丽。
第一季度主要靠市场提前拿货、打款+定制开发酒而同比大增；第二季度延续了提完成配额+定制开发+系列酒放量等同比大增无疑；第三季度和第四季度的量除了全年计划配额+定制开发+系列酒的已知因素外，重点应关注计划外配额和电商合作的增长量，毕竟近期公开市场消息中看到，随着厂家和电商(阿里、酒仙、1919)在价格体系上达成共识双方合作(过去商家供货，今年商家缺货恐怕改由厂家计划外配额直供)更加紧密，故三季度九月九号，四季度的双十一，电商可做为增量的重要参考指标。
