劲酒砍不增值中间商，为整改市场“放狠招”

9月6日，主题为＂坚守、转型、突破＂的劲牌公司第十八届经销商恳谈会召开，来自国内外的714家酒商齐聚合肥市丰大国际大酒店。据了解，此次参会酒商规模创历届会议之最。劲牌有限公司董事长吴少勋出席会议并讲话。

值得注意的是，微酒曾在7月11日独家报道过，2015年-2016年劲牌经营年度数据（2015年6月27日—2016年6月26日，劲牌年度经营均按此计算）为87.22亿元，比上年的84.99亿增长2.6%。而此前十年，劲牌均保持着2位数的高增长，今年首次呈现个位数增长。

劲牌这个业内标杆性企业，下一步该怎么走，备受业内关注。记者特将会议现场核心内容汇总如下：

在本次大会上，劲牌公司对当前的市场环境、渠道管理、基础建设以及厂商分工等方面做了沟通。

1、当前市场环境方面：

公司指出，要与时俱进，正确认识酒业新常态。科学的投入，增强责任感、使命感。要坚定品牌发展，树立信心、决心和耐心。贯彻健康营销，推动品牌长远发展。

2、渠道管理方面：

一是要排除不增值的中间商，加强终端直供。二是整改不达标的市场，加大优胜劣汰。三是完善渠道利益分配，优化投入模式。四是资源配置深度下沉，精耕县级市场。

3、基础建设方面：

强化网点开发，持续提升产品覆盖；

优化产品陈列，加强终端营销造势；

加强氛围建设，巩固终端营销造势；

提升服务质量，营建终端良好客情；

规范产品价格，维护良好市场秩序；

完善货龄管理，降低临期过期风险；

深化消费培育，推动品牌体验互动。

4、厂商职责分工方面：

一是强化经销商销售职能，突出客户市场主体作用，其中包括终端维护、市场推广、团队管理、渠道建设、销售管理、资源整合。

二是要强化总部市场职能，聚焦“营”的工作策划执行，其中包括品牌教育、投入管理、活动指导、技能培训、执行监督、文化宣贯。

三是要系统评估客户实力，分步推进厂商分工。

四是规范客户运营管理，提升厂商合作效率。

微酒点评：

1、在距离中秋旺季来临之际，劲牌公司此次经销商大会的召开无疑是在为旺季的到来做准备。除了鼓舞士气，劲牌公司还为经销商指出了具体的市场操作方法。

2、从“排除不增值的中间商，加强终端直供”和“资源配置深度下沉，精耕县级市场”这两句话中可以看出劲牌在面临销售增速放缓的情况下，开始做出调整。

其透露出的核心意思就是：加强市场扁平化运作。微酒在今年3月份曾报道了劲牌在个别市场进行试点，希望进行县级市场的扁平化运营。由此可见，该道路将会在全国范围内推进。

排除不增值中间商方面，据记者所知，劲牌与其他酒企相比，其经销商队伍相对稳定。这也导致了因年龄问题、资金链问题、理念问题、缺乏接班人等问题而逐渐跟不上劲牌发展的经销商数量开始增多。

“劲牌还是有人情味的企业，以往对不合格的经销商往往采取帮助整改的方式。此次启动调整经销商队伍之举属于应市而为。”有劲牌经销商向记者表达了这样的意思。

3、值得注意的是，劲牌公司总部在湖北，而此次选择在安徽市场召开全体经销商大会，有业内人士表示，此举可能表明劲牌将强化安徽市场的重要战略地位。在徽酒古井贡走向湖北的同时，劲牌携毛铺进攻安徽也在合理之中。对于其具体的市场动向，微酒也将持续关注。

驻地记者：阿武美酒

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