京东天猫“暗战”99酒水节，两大平台规划全曝光！

进入9月，对于行业来说就是“金九银十”，而9.9更是酒行业电商必须抓住的一块肥肉。在8月30日天猫宣布启动99全球酒水节后，京东超市在31日也宣布开启99酒水战略，一时火药味甚浓。

两大平台酒水“暗战”

天猫方面表示，从9月1日起，在天猫和天猫国际上，消费者将可品尝到来自50个国家超10万款美酒，其中，有超过30个国家近千款特色产区葡萄酒和极具特色的酒类首次进入中国市场。（推荐阅读：酒类垂直B2C“退烧”后，京东酒水10亿级俱乐部方案出炉）

阿里CEO张勇称天猫举办9.9全球酒水节是打算在“双11”的基础上在细分品类、行业当中，能够创造一些新的节日。

而京东超市则宣布将与茅台、五粮液等国内外酒水品牌商成立中国第一家“酒水正品联盟”，共同打击酒水行业在互联网网购当中存在的假冒伪劣及侵权行为，并与国际知名酒业TWE集团、拉菲、百加得签订战略协议，拓展中国的酒水市场。

京东超市酒水采销部总经理王志强在上述会上透露，“未来三年我们要成立一个10亿俱乐部，会重点打造十个年销售额过十亿的品牌，我们有这个信心，今年会有两、三个品牌超过十亿。”

王志强透露，今年上半年京东酒水单量同比翻了1.7倍，继续保持茅台五粮液洋河等品牌最大零售商的地位。葡萄酒上半年2000万瓶，是去年同期的两倍，啤酒销售了超3000万升，已经超过去年全年销量。

方向pK

王志强透露，未来京东在酒水领域的布局当中有两点是重中之重：一方面，将继续发力整箱销售策略，鼓励“囤货”；另一方面，继续发展海外直采业务，推动全球购模式的进一步扩大。

而天猫快消事业部总经理赵磊对于天猫未来的方向，他表示，一是提供给全球消费者最好的酒水；二是给消费者最好的服务，天猫是全球品牌自营的主阵地，力推品牌、酒厂自营，舞台始终留给品牌。

天猫快消事业部总经理赵磊介绍阿里生态赋能酒行业

“营销”的异曲同工

而仔细发现，京东和天猫在酒水层面的营销策略有着类似的看法和做法。

天猫方面：

阿里巴巴全生态赋能酒行业，分四部分，包括阿里大数据、媒体矩阵、菜鸟和蚂蚁金服。

大数据产生消费者的连接。通过地图导航回家，用优酷看视频，用虾米听歌，会还原你的喜好，家庭的喜好，这些方面阿里有源源不断的解读、源源不断的数据赋能给酒行业。能够让酒水消费者更多更快速地获得他喜欢的商品。

赵磊举例说，黄酒+大闸蟹、红酒+三文鱼，能够让消费者快速与商品产生连接，跟他喜欢的品牌产生连接，跟他想要的服务产生连接。商家层面，天猫可以帮助你们用更低的成本、更快速的效率目标消费者产生连接。

京东超市酒水采销部总经理王志强谈京东酒水营销规划

京东方面：

1、去中心化流量：玩转社交媒体，撒大网。

2、精准化营销：改变大水漫灌式营销，未来要推进滴灌。做数据化的精准营销，消费者会有年龄，性别，区域等等，精准寻找用户，扩大销售。

3、跨品类营销，比如红酒和牛排，京东的物流基础可以助力跨品类营销。

王志强举例说，京东与泸州老窖合作了一场直播，pV量超过1215万，在7月份与百威等品牌完成了线上线下的互动，还在和红酒的商家一起打造红酒文化的传播。

　　王志强解析京东酒水四大营销

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