阿里巴巴的酒水雄心：造一个1亿消费者参与天猫酒水节！

阿里巴巴这个巨无霸终于在酒水万亿级市场上吹响了征伐的号角。从2013年到2015年，天猫酒水用户规模增长近5倍，但阿里巴巴显然并不满足，擅长造节的阿里巴巴希望天猫酒水节能够实现1亿位消费者参与，他们甚至喊出了“让天下没有难卖的好酒、让天下没有难买的好酒”这样的口号。

8月30日，全球超过50个国家和地区，一万多家知名品牌共同参与的“天猫全球酒水节”正式启动，阿里巴巴CEO张勇、江小白董事长陶石泉、中粮名庄荟总经理李士祎、泸州老窖股份公司总经理林锋、古井董事长梁金辉、洋河股份董事长王耀等人均现身此次启动仪式。（推荐阅读：江小白受邀亮相天猫全球酒水节启动仪式 跻身电商领域一线阵营）

天猫方面宣布，从9月1日-9月9日，将有来自50个国家地区的10万款美酒、100名顶级酿酒师和专业酒评人的超20场直播，在天猫和天猫国际上与消费者见面。

天猫酒水节的雄心：希望1亿位消费者参与

天猫方面提供的数据称，从2013年到2015年，天猫酒水用户规模增长近5倍，非一线城市进口酒类线上购买人数增长4倍，客单价也随之提升。但显然阿里巴巴的野心不会止步于此。

“在整个酒水产业，原来是酒厂到分销商、零售商到消费者，今天都因为互联网的广泛应用可以被彻底重构”，阿里巴巴集团CEO张勇在启动仪式现场说，天猫构思全球酒水节的想法，差不多在去年的双11前后，但如何在细分行业、细分领域如何去“造节”成为我们接下来考虑的点，并非是搞一个活动这么简单，也并不是一个促销活动，阿里巴巴更注重在酒行业产业链上的元素做传播，诸如我们可以酒庄直播，让消费者更直观地了解酒背后的故事，天猫未来将不仅引领消费者端的变革，未来将更多承担酒水供给端呈现方式变革的重担。

“这次酒水节也定了一个小目标，就是希望会有1亿个消费者，能够参与整个天猫全球酒水节”，首届“天猫全球酒水节”的总负责人，天猫生活快消总经理赵磊（花名：方外）认为，目前天猫酒水生态有4亿（潜在）消费者，其中有超过一千万人在天猫平台上买过酒水的，这一千万相对于整个4亿人群，甚至相对整个中国人口来说是非常小的，但这是天猫的机会，而且这些消费群体中，35岁以下的年轻人群占比达到80%，他认为，随着这些群体的年龄增长，他们的互联网消费习惯将带来酒水购买方式，酒水消费者未来市场将通过线上解决来满足，而这也是一个非常大的商机。

“天猫酒水的目标是让天下没有难卖的好酒”，赵磊表示，“随着消费升级，消费者需要好的酒，那么庞大的人群在哪里？人群现在需要什么？未来需要什么？天猫将发力在大数据层面与厂家合作。”

此外，方外认为，阿里巴的大数据、媒体矩阵、菜鸟物流和蚂蚁金服等方面都能为酒类电商赋能。

“让天下没有难卖的好酒，这个是天猫的愿景之一，另外一个愿景，就是让天下没有难买的好酒。对中国消费者第一件事情就是保真，天猫力推品牌自营的概念，更希望酒庄直营、酒厂直营，给消费者更高品质的商品、更好的服务。另外会协会、政府背书，去把当地更好的酒庄快速的带到天猫。我们希望在天猫买酒，不光是信任的问题，而是通过信任之外还可以得到更多的价值感。”赵磊如是说。

赵磊还针对酒行业颇为关心的对线下渠道冲击的问题做出了回应，他认为，天猫跟线下不是敌对关系，如果说把线下生意搬到线上，这只是订单的迁移，没有长远的意义，阿里巴巴真正的成功，包括99天猫全球酒水节真正的成功，是能够与线下的经销商、渠道一起去参与这场盛事，一起服务好消费者。

江小白董事长陶石泉的感叹：“平台发力”

尽管去年8月16日才入驻天猫，开设旗舰店，今年天猫618活动中，江小白天猫旗舰店销售额仅次于五粮液和洋河，排名全行业第三。受邀出席此次启动仪式的江小白董事长陶石泉对记者感叹，“大家都盯着酒类这个市场，平台发力了”。

“造节”对天猫来说并不陌生，每年11月11日的“天猫双11全球狂欢节”已经成为全球人民的狂欢节，但是细分行业“造节”尚属首次。 虽是首届天猫全球酒水节，除了江小白之外，多家厂家高管亲临现场，除了江小白董事长陶石泉，中粮名庄荟总经理李士祎、泸州老窖股份公司总经理林锋、古井董事长梁金辉、洋河股份董事长王耀均在现场。本次天猫全球酒水节，共有超过50个国家和地区，1万多个品牌共同参与。其中，红酒占50%，白酒35%，其余为啤酒、精酿酒、洋酒、黄酒。

而在8月16日，发力进口酒业务的中粮名庄荟也加入天猫酒水节战队，“中粮名庄荟酒类旗舰店”正式上线，作为由中粮名庄荟国际酒业官方认证的第三方线上零售平台，天猫名庄荟官方旗舰店所售进口酒产品均为中粮原瓶进口的官方正品。

“我们希望能够利用天猫酒水节这样一个行业盛会，很好地开启中粮名庄荟的B2C业务，在线上夯实自己的品牌产品，让这些大品牌的产品能够持续发力，同时也为天猫用户提供安全可靠、高性价比的全球美酒。希望未来用户无论想买哪个国家、哪个酒庄的酒，都会想到打开天猫搜索名庄荟，享受丰富的选择和安心专业的服务。”中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎对记者表示。

在李士祎看来，中国市场正在发生“消费双升级”，中粮名庄荟在葡萄酒的国际业务拓展过程中，补充了众多各具特色，但品牌不被国内所熟知的国外酒庄葡萄酒单品、名品，与“中粮名庄荟”这一渠道品牌相捆绑，从而占领了“个性化与高品质”两个战略高地，而为了顺应中国消费者在电商购物平台对品质化进口商品消费需求的增长变化，中粮名庄荟国际酒业在组织架构上也做出了相应举措，将B2C渠道作为战略渠道，成立专门的B2C运营团队，进驻天猫、京东等电商平台，并且未来不排除自建移动平台的可能。

一直活跃在互联网上的白酒企业“江小白”自然不会错过这次酒水狂欢盛宴。江小白瞄准白酒低度化、年轻化，尽管去年8月16日才入驻天猫，开设旗舰店，今年天猫618活动中，江小白天猫旗舰店销售额仅次于五粮液和洋河，排名全行业第三。

“江小白加入天猫一方面是为了拓展渠道，另一方面也是为了扩大其在80后、90后的影响力。 天猫已经拥有巨大的市场容量，整个用户群体的信任度和粘性都比较好，并且用户与江小白的受众年龄相吻合，匹配度比较高，所以我们想借助这个平台去玩。”江小白电商总监覃铁军表示。

“对于天猫平台，我们相信饭不是一口吃完的，是一步步来的。首先蒙大菲作为品牌方，对于中国市场、中国电商市场是非常看中的，而我们能够接受一个长远的投资，和一个长远不断下注的过程。蒙大菲第一步计划是如何增强品牌与天猫年轻消费者的互动，加大品牌曝光率；第二步会针对于年轻消费群体有更多新的产品，这些产品看重的是销售额。当我们获得了一定数量，比如说50万年轻稳定的消费群体，可能会走第二步。”蒙大菲酒庄电商负责人黄鹤对记者表示。

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