国窖1573各片区进入控货挺价阶段，正式提价势在必行？

继五粮液再次提价后，9月1日起，国窖1573提价呼声再起，国窖1573部分片区甚至开始“自行”控货涨价，“假传圣旨”提高批发价。

2日，记者独家获悉，国窖1573四川片区从9月1日起，四川区域内，全面启动“国窖1573终端配额制”新模式，对各地市经销商直接将根据终端店对国窖1573的需求，实行紧缩货源、减额配送。

经记者求证，此消息属实。通知文件如下：

　　通知

四川各国窖1573经销单位：

根据目前的高端白酒的市场状况，结合国窖1573的战略发展定位。从9月1日起，四川区域内，全面启动“国窖1573终端配额制”新模式。国窖1573改变以前的产品配送方式，由各地市经销商直接将根据终端店对国窖1573的实际需求，实行紧缩货源、减额配送，以保证价格稳定。

全川对终端店实行统一配送价格：

38度国窖1573 560元/瓶

52度国窖1573 680元/瓶

各终端店售卖团购/会员建议价格：

38度国窖1573 580元/瓶

52度国窖1573 700元/瓶

鉴于当前的形势，公司将进一步加大力度，严格管控各终端店售卖价格，在泸州老窖公司市场管理部正常价格稽核外，同时还采取全新的价格稽核方式——四川区域内各经销单位彼此异地互为稽核市场成交价。

对终端店售卖价格低于公司的配送价格的，将严格管理，实行一票否决制，即取消配额，暂停合作。对售卖价格达到公司的规定价格的（最低售价为配送价格），经检查合格的终端店，将按照40元/瓶给予奖励！

对不按照本通知统一步调执行的经销单位，将要求自查自纠，停货整顿。恶意扰乱市场、情节恶劣的将取消经销权，终止合作！

特此通知！

　　四川片区

　　2016.9.1

显然，国窖1573将进入控货提价的节奏，而泸州老窖将国窖1573的价格和价值回归作为今年重点工作。

今年6月先后通过全面停货、出台《关于国窖1573的经典装52度成品酒设施年份化定价的通知》、上调终端零售价等手段实现国窖1573挺价。

今年8月，国窖1573发文，要求国窖1573的一批价不低于640-650元的动作也被业界认为是“对标”五粮液，紧贴五粮液的价格。

有国窖经销商对记者表示，国窖1573与五粮液价差在50元是比较合理的区间，要面子也要里子，毕竟现在国窖需要的是量，卡住600元价格段是个不错的选择。

招商证券分析师认为，茅台批价和终端价格上涨，五粮液提价都给国窖带来极佳的竞争环境。上半年国窖收入17亿，预计销量超2000吨，我们估计全年超3000吨，当前停货准备提价，成为推动业绩增长的引擎。

同时，招商食品饮料给出的支撑上述说法的理由：一是今年以来国窖在费用和人员投入力度持续加码，国窖公司人员由年初180人，持续增长到当前850人，全年将超过1100人，营销更加精细化，广告投放“高举高打”，增加投入强化品牌建设；二是随着传统市场逐步恢复，新市场开拓正在加速，公司划分市场层级，战略聚焦经济相对发达的华东、华南市场开发，正在由基本空白打造成核心增长点；三是国窖渠道利润较为合理，周转次数高，渠道反馈积极；四是高端白酒市场整体增长高于行业水平，消费升级可选择性已经非常有限。我们判断，公司高端今年有望接近30亿水平。

在半年报层面，国窖1573也具备提价的基础，泸州老窖今年半年报显示，泸州老窖上半年实现营收42.7亿元，较去年同期增长15.51%；净利润11.12亿元，同比增长8.96%。以国窖1573为代表的中高端产品增长迅猛，逐步进入了发力期，上半年泸州老窖高档酒营收17.04亿元，较去年同期相比，大增194.65%；而泸州老窖2015年年报显示，2015年全年泸州老窖高档实现营收15.42亿元，这也意味2016年上半年其高档酒营收就已经超过了2015年全年。

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