B2B将成为酒业电商新逐利点

酒业电商自诞生以来，一直以打破中间环节、提供低价产品为卖点。与传统的酒品渠道销售相比,电商模式更好的减少了中间多个代理销售的环节,既为C端消费者提供了高效率的服务,又为一些B端用户以更好的价格和服务获取产品，不过这也引发酒企公开与电商撕破脸。然而随着时间的推移，酒业电商在潜移默化中开始转变思路抢夺市场份额。越来越多的酒类电商开始通过直接或间接的方式，与绝大多数酒企都达成了合作关系。

酒业电商自诞生以来，一直以打破中间环节、提供低价产品为卖点。与传统的酒品渠道销售相比,电商模式更好的减少了中间多个代理销售的环节,既为C端消费者提供了高效率的服务,又为一些B端用户以更好的价格和服务获取产品，不过这也引发酒企公开与电商撕破脸。然而随着时间的推移，酒业电商在潜移默化中开始转变思路抢夺市场份额。越来越多的酒类电商开始通过直接或间接的方式，与绝大多数酒企都达成了合作关系，告别之前的低价厮杀，主动与酒企示好，以求具备自我造血功能。

联动酒企重构产业新规则

日前，有媒体曝出了1919的三年规划，在2019年将突破1000亿元。如此庞大的销售额，用以往靠低价与酒企对抗的方式已经很难完成了。

对此，1919 CEO杨陵江公开表示， 公司将逐步通过直接或间接的方式，与绝大多数酒企达成合作关系。

纵观国内酒业电商，这也不算是新鲜的玩法，据悉，酒仙网也早开始通过互联网定制款，相继与泸州老窖、全兴、水井坊等酒企达成合作。

业内人士称，国内酒业电商除了与上游直接定制产品或是独家合作，酒业电商巨头也对电商流露出收购意向，如网酒网便曾提出，欲收购上游酒企，从而掌握定价权扩大中间收益。

除此之外，酒业电商也纷纷推出多元化服务，如京东、网酒网、酒仙网都推出了期酒服务，以锁定小部分高端消费人群。

白酒营销专家晋育锋指出，从过去的完全对立到今天的合作，酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径，重构产业的新规则。

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