建立新型白酒消费文化

光瓶酒未来很有可能在整个行业中与盒装酒形成大类上的区隔，在新的竞争蓝海中，会重新建立一个白酒世界的秩序。光瓶酒的发展驱动力与现有白酒不同，现有白酒更多是依靠产品和渠道，尚处于竞争的较低层级。而光瓶酒则由白酒文化进行驱动，在品质等方面有保证的前提下，各白酒品牌在消费者中宣传建立一种消费文化，提高产品的附属价值，从而降低消费者对产品本身的关注度。

光瓶酒未来很有可能在整个行业中与盒装酒形成大类上的区隔，在新的竞争蓝海中，会重新建立一个白酒世界的秩序。光瓶酒的发展驱动力与现有白酒不同，现有白酒更多是依靠产品和渠道，尚处于竞争的较低层级。而光瓶酒则由白酒文化进行驱动，在品质等方面有保证的前提下，各白酒品牌在消费者中宣传建立一种消费文化，提高产品的附属价值，从而降低消费者对产品本身的关注度。

品牌策略：定位清晰，品牌形象年轻时尚，采取“人物往事”的传播法则

光瓶酒的目标消费者定位为新进入社会的年轻人，是目前白酒行业的新消费群体。与这部分人时尚、年轻、个性的标签相匹配，光瓶酒的品牌形象也应时尚化、年轻化、个性化。另外，传统的低端酒消费群体，虽然消费观念较为保守，但他们渴望接受新鲜事物，新鲜的光瓶酒会对他们产生极大的吸引力。那么，如何建设时尚年轻的品牌形象?

首先，在品牌传播方面，光瓶酒要诉求潮文化，以喜闻乐见的形式，低而不俗，表达一种生活态度。传播的主画面和相关配套物料，走时尚的路线，不官方，不正式，有些戏谑，却不幼稚。

其次，在传播方式上采取“人物‘往’(网)事”的操作法则。

“人”是指代言人，主要是个性鲜明的明星，能够代表一种气质，传达的是一种精神与文化，容易赢得年轻消费者的共鸣。

“物”是指终端物料。主要分为两个方面：选择大量的CD类小店面制作门头，或者大型终端外面做一些宣传性物料，能够在短时间内形成品牌宣传氛围。在店内布置宣传物料，营造氛围，如产品陈列、pOp、条幅、写真板、吸塑画等，张贴在终端店内，在单个终端内部形成品牌氛围，给消费者留下主推产品的印象。

“网”是指网络宣传，在大型门户网站、各大论坛制造话题，提高品牌的活跃度，与消费者进行互动，在互动中，让消费者了解产品和品牌，并结合线下活动，让消费者去尝试，线上线下相结合，培养消费者的认知和忠诚度;在门户网站、视频网站等投放品牌故事短片或者广告片，对品牌进行立体宣传。

“事”是指事件营销，制造话题，与电视台、电台、网站联合，借力大型事件。以大型事件为中心，通过电视台、电台、网站、路演等媒体，炒作销售氛围;不断扩大品牌势能，完成品牌知名度的建设。

产品策略：时尚动感小清新

在产品的命名方面，以公司的品牌传承或者流行产品为基础，在命名中体现“小”、“精致”等意境。比如：小刀、小宝、泸小二等等。

外观方面，以奇形瓶为主流，瓶型的设计遵循新颖、简约、大方的原则，通过新奇性吸引消费者，比如歪脖郎。

容量方面，不局限在500ml，从50ml～5000ml不等，为了彰显个性，容量规格往往与社会主流不一样。

价格方面，从几元到几十元不等，目前集中在10～30元之间，是目前光瓶酒的主流价位。

质量方面，酒质好于同等价位的盒装酒。由于光瓶酒的成本低于同价位的盒装酒，光瓶酒也就有较大的空间，提升产品的品质。一般光瓶酒的饮用感受和饮后感觉要好于同价位的盒装酒。

口感方面，绵柔化趋势明显。时代的发展使得白酒的消费行为与趋势不断发生变化，好酒的标准有两点：一是口感好，绵柔舒适;二是对消费者健康有益或危害小，饮后副作用小。一条是主观感觉标准，一条是客观健康标准，二者兼备，才是中国现代白酒市场的评价标准。

随着人们生活质量的提高及对食品安全的高度关注，消费者在白酒的选择上更加青睐饮后不易醉，口感不辣喉的白酒。因此，白酒在继承传统白酒精华的基础上，需要更加突出绵柔、低度、健康的理念，这才是传统白酒的现代发展。

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