黄金酒发展之路

根据其提供的一份资料显示，2008年4月25日开始在青岛投放广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元；新乡在同年5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。

根据其提供的一份资料显示，2008年4月25日开始在青岛投放广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元；新乡在同年5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。随着青岛、新乡试销成功，巨人投资便大胆决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。“从黄金酒的铺货表现看，众多的经销商对于史玉柱以往的经营战绩比较认同。”合效策划保健酒业专家韩亮指出，加上其卓越的号召力，招商刚刚一启动，就获得了积极的响应。

然而，当铺货全面展开之后，黄金酒的销售却遇到了问题。在刚刚结束的糖酒会上，不少黄金酒的经销商向本报记者表示，虽然黄金酒在品牌广告上给与了大量的支持，但是各家都有大量库存，短期内不会贸然进货。同时，据前述经销商介绍：“目前许多地区的经销商手中的黄金酒完成销售的仅为10%左右，还有90%尚在库存中。”

当记者致电巨人投资询问其销售情况时，对方则表示，以其对外公布的信息为准，不便透露细节。事实上，经销商对于黄金酒的价格空间颇有微辞。“单瓶装的黄金酒出厂价格为88元，与终端136元仅有48元的差价，跟以往五粮液的保健酒差价相比，价格空间实在低太多。”一位四川的黄金酒经销商告诉本报记者。“这都是之前五粮液保健酒运营过程当中留下的‘魔咒’，当初给经销商巨大的价格空间已经调高了他们的胃口，经营黄金酒，自然难度加大。”韩亮指出。

五粮液保健酒轨迹“其实五粮液保健酒的大空间运作存在一定历史渊源。”一位五粮液保健酒公司内部人士告诉本报记者。据悉，在五粮液集团250亿的年销售收入中，保健酒仅占1亿，多个保健酒品牌集中起来的市场份额也还不到整个保健酒市场的1.5%。“这样的行业地位与酒业大王的头衔显然不符。”原五粮液保健酒公司前营销总监欧阳剑告诉本报记者，近年来，经过五粮液多番运作，五粮液保健酒公司一直起色不大。早在2000年前后，当时五粮液就率先提出OEM贴牌的模式，探寻新的利润增长点，并获得了长足发展。

目前，除了多数已划拨到股份公司名下的白酒主业外，五粮液还存在果酒和保健酒两大业务体系。“当初五粮液高层在制定发展战略之时，纷纷将目光投向了以仙林青梅为主打产品的果酒公司。”前述知情人说。

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