让销售变得生动的魔法语言结构！

第一次接触魔法语言结构这个概念，是在8年前参加一个NLp（神经语言程式学）培训的时候，听老师在介绍催眠语言的时候有讲到。那时候是被老师用来形容催眠语言的魔力，说有种语言结构，只要你掌握了，就可以直接影响到被催眠者的潜意识层面，将被催眠者快速带入催眠状态，我们把它称为魔法语言结构。那时听了觉得非常好奇，也很想学习，总想着要是掌握了这样的语言结构该多好，就可以直接对顾客催眠，影响顾客潜意识，要成交岂不是很容得事情？

后来做销售多了，经验丰富了，自己对语言开始有了真正的感觉，发现销售过程中，某些话说出去的确能收到不错的效果，有些话只要说到位了，成交真的变得很容易。到了后来就总结出来：销售就是把话说出去，把产品和服务卖出去，把钱收回来的过程。于是就开始终端销售话术的总结与研究，到后面开始编写销售话术，并用疯狂英语的方式来让学员练话术，发现效果真的不错。很多没有任何销售经验的学员在经过话术强化训练后，放到店里，直接就能做单。也有很多一直业绩平平的学员，在受训结束后，业绩提升的速度也是相当的快，根本不再需要培训过多的销售技巧和方法。因为普通的导购员，往往在培训后并不一定会有将方法转化并运用的能力，所以很多培训现场很看似效果非常好，可到最后可能起到作用的只是培训内容的十之一、二，这样倒不如直接就培训导购在销售过程中经常会用到的话，这样学员培训回去后，能用到的起码能做到八成，大大提高了培训内容使用的效率，带来培训效果提升。

当然这些话术不是随便说说写写就可以的了，在终端销售过程中，每一个环节，都有其特定的目的和使命，说话的结构都不一样，说错了，起到的很可能是反效果，赶走原本想买的顾客。不得不承认在我们的很多店里，几乎每天都在不断的上演着这样的悲剧，这点相信我们的经营者都有非常深刻的体会。要减少这样的情况发生，就必须要知道哪些话不该说，哪些话该说，哪些话说出去对销售是有帮助的。可是终端销售的话那么多，怎么能知道哪些能说，哪些不能说呢？那些能说的话又没有一些规律和结构呢？笔者在经过总结后，发现这个规律和结构式是存在的，今天不妨和一起分享产品介绍过程中的部分语言结构，姑且就叫着魔法语言结构！

1、你想想看，当你使用它的时候，就会出现……

分析：有一种销售的方法叫着右脑销售法，他是专门在顾客脑海里面制造出使用后的美好的画面，加深顾客对产品体会，从而达到影响顾客的目的。这一句就是在右脑销售法常用的语言结构。“你想想看”主要是引发顾客的想想象，然后再接着说：“当你使用它的时候”，在顾客的脑海中，就会出现他在使用的画面，“就会出现”，直接就把后面要描绘的画面画进了顾客的大脑，当顾客因为这句话的引导感觉变得更强烈时，就越容易购买。

举例：你想想看，当你用了这个产品，一周左右皮肤会滋润很多，一十天左右会有淡化皱纹的功效，半个月左右，色素会比之前减少，一个月左右的时间，皮肤会弹性增加、光滑细腻……

中国酒网酒类营销