Q米汁的营销战略迷失

今年4、5月间，武汉市场上出现了一种新产品，叫“Q米汁”，是湖北国宝桥米有限公司推出的一种新产品。国宝桥米公司是湖北省农业产业化龙头企业，Q米汁是其在大米经营上获得一定规模后，为提升大米等农产品的附加值，利用大米深加工技术开发出的一个全新产品。也是继惠尔康公司推出“谷粒谷力”后市场上出现的第二个谷物饮料真正意义上的细分品类产品。

自然有活力

“Q米汁”在武汉市场推出，主要的宣传媒体是候车亭广告。广告诉求的主口号是“自然有活力”。

“Q米汁”也打出了“素食营养”的概念。

从当前市场上出现的“Q米汁”的信息和它的推广思路来看，我们不看好“Q米汁”的市场前景，虽然它与“谷粒谷力”同属一个大类——谷物植物饮料，而“谷粒谷力”获得了较大的市场成功。

原因是“Q米汁”陷入了传统营销的误区，把营销当做单方面的传播，完全不管消费者的心智和竞争的存在，自说自话。

米汁是什么

应该说，“Q米汁”开创了一个全新的品类——“米汁”品类。面临着很好的打造品牌的机会。“Q米汁”也做对了利用开创新品类打造品牌中非常重要的一件事，取两个名字，一个品类名，一个品牌名。（姑且不论品牌名取得如何）

但“Q米汁”没有告诉我们“米汁”到底是什么。而真正的营销是从了解你是什么（品类）开始的。

“米汁”是一个模糊的概念，同样“素食营养”也是一个模糊的概念。在这个信息爆炸的时代，消费者没有精力和时间面对这个模糊的信息。

“Q米汁”应该学习王老吉，把“米汁”与人们熟悉的某个概念比如“米饭”、“米粥”、“米汤”等联系起来，就像王老吉把“凉茶”与“上火”联系起来一样。（正是依靠“上火”这个中国人众所周知的概念，王老吉开始腾飞，从2002年不到2个亿到2008年的100亿）

思考米汁是什么，这其实是“Q米汁”营销战略的第一步，但企业管理者、传统营销者、甚至像奥美这样的广告公司常常忘记这一点。

米汁的竞争对手是谁

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