白酒品牌个性文化营销

在人们的疑惑和猜测中,茅台白酒浓香战略品牌的习酒公司以坚定不移的步伐和务实创新的胆识打造着令行业震惊和注目的商界长城

纵观中国近二十年的白酒营销史，广告制胜、包装革命、概念炒作的单层面制胜营销的时代已经结束。通过1999年至今四年的整合界面的竞争和反思，使众多失败、勉强生存或者通过大广告、大公关、大促销、大网点整合成功的少数品牌都应该认识到，要想拥有可持续性发展的白酒品牌，没有一套完整的个性化的文化系统作指导，任何创造“百年品牌”的理想都会化为泡影。做品牌不是做快餐，你可以靠整合实力获得一时的成功，但是任何缺失“精、气、神”的所谓实力都不会有可持续性的成功。加入ＷＴＯ以后的中国白酒企业之间的竞争，已不仅仅局限在资金、产品和人才，而是以品牌文化为核心价值的整合竞争，它包含着对自己品牌个性文化精确把握下的稳健执行：精确推广，更包含着对自我品牌文化基因中优缺点把握中的扬长避短。于是精确整合营销也就升格为新世纪中国所有白酒品牌可持续性发展的惟一制胜法宝。国酒茅台浓香基地习酒就是在认真审视自我，审时度势的前提下推行“精确整合营销”的典范。

一、品牌基因与强势创新：习酒营销模式定位

Ａ．品牌基因：品牌象人一样，不管处于什么情况都不可能没有基因的烙印，基因就是历史的存在和遗传。中国白酒企业的营销似乎走入了一个历史的怪圈：挖掘或者干脆杜撰一个先圣造酒的光环作为品牌文化的卖点，那些没有先圣造先圣的做法虽然走入了道德的误区，但对优秀品牌基因的研究也不能讳莫如深。

Ｂ．强势创新：是贵州省政府的酒工业布局？是茅台集团的品牌战略拓展？更是距茅台酒厂只有50公里且也坐落在赤水河畔的习酒的机遇？公元一九九八年，震憾整个酒类行业，被称为“国酒世纪大勾兑”的资产重组在贵州省的赤水河畔发生了。有人称之为茅台兼并了习酒，也有人称之为习酒加盟了茅台，此时的说法已不再重要，重要的是不论对酱香型的茅台或是浓香型的习酒，这都是上世纪末最具品牌文化特征的品牌渗透。从此，习酒在茅台集团启动的新世纪战略之一――茅台白酒浓香战略的布局中，如虎添翼，稳健地发展起来。

Ｃ．营销模式定位：“国酒茅台、茅台国酒”听到这八个字，谁都会有一种厚重的感觉，这不是一夜之间造出来的品牌，她是一代又一代国家领导人和茅台酒人通过不同的时代沉淀凝聚起来的国酒文化！任何轻浮和狂躁的营销手段，都是对这一独具的无人能够仿造的品牌文化的亵渎。于是“诚、信、厚、稳”自然而然地成为茅台习酒公司的营销理念。同时习酒人还知道，优秀的文化都是发展的文化。停滞不前就是对优秀文化的糟踏。要在稳健中求发展，要在发展中保持国酒风度“稳健”，于是“精确整合营销”就定位为习酒永恒的营销模式和法则。任何有效的整合营销都离不开精确文化的指导，习酒人非常清楚这一点。

二、品牌文化策略：

“茅台国酒，国酒茅台”。从共和国第一任伟大的总理周 恩 来为了保护茅台酒生产所用的优秀的水源不被污染而下令赤水河上游不得建任何污染性工厂，到改革开放的总设计师 邓 小 平同志，从提出三个代表的第三代国家领导人江 泽 民同志到新世纪的国家总指挥 胡 锦 涛 主席，这一代一代的伟人无论出国访问或是招待外宾，只要饮用代表着中国民族国色的白酒品牌，都会很自然地选用茅台。因为茅台已不再是名称上的茅台，她的文化已融入“中华民族”的文化之中，她是中国芸芸酒类行业中最早也是最牢固、最传统、最具有政治性、地域性、变革性和渗透性的民族品牌。茅台是国家的茅台、习酒是茅台的习酒，这种天然浑成的品牌文化定位是不容改变和扭曲的。于是习酒人毫不犹豫地将习酒的品牌文化定位为：国酒文化。

（编辑：poce）

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