扣动射向“酒洋洋”的扳机

多数中国白酒企业在未来都会面临一个个重大的挑战，要求他从根本上正视与洋酒的竞争。有一些关键的预警信号能提醒我们要应战了，你必须识别这些信号，然后瞄准它扣动你的扳机。

中国白酒市场的四大危险信号

危险信号1

洋酒从“黑道”进入“白道”

洋酒在进军中国白酒的20余年间，多次向中国白酒的传统渠道发起冲击，而屡屡受挫后，转而以迪吧和歌厅为主的夜场消费，而开发出一个销售规模，50个亿左右的崭新的渠道。

1980年代前后，洋酒主要以中国专业公司寄售为主，当时洋酒并未形成气候，1990年代，洋酒在中国白酒市场进行攻城略地，获得一定量的发展，但总体销售额在几亿元之间，未形成优势；2000年前后，洋酒改变其策略，把大量的渠道拓展费用投入ktv、迪厅、慢摇吧、酒吧为主的夜场，最终占领了中国80、90后的年轻人和社会上的一些成功人士这个庞大的消费市场。形成了与中国酒水界限鲜明的分割，垄断了整个夜场消费市场。

2009年，中国白酒的销售收入接近1700多亿元，洋酒占据了100亿。这似乎显示不出中国白酒面临的危机，

但是2009年11月，美国高盛以5200万美元的代价获得了口子窖25%的股权后，我们猛然发现，“酒洋洋”早已变成了“酒太狼”，洋酒正以侵略者的态势向中国白酒的传统市场发起大规模攻击。

事实上，这种越界“侵略”在2006年前后就已经开始，当年12月，帝亚吉欧以2.3亿的资本获取了水井坊43%的股权，紧接着拥有绝对伏特加品牌的的瑞典烈酒巨头vinsprit与剑南春集团合资成立酿酒企业。而最近的一次洋酒的行动是2009年5月8日，世界高档洋酒巨头酩悦轩尼诗在四川邛崃打造的全球第一座白酒庄园文君酒庄也正式开幕。

正面的进攻并不可怕，事实上洋酒采取了更具有麻痹性和隐蔽性的瓦解分化的策略，这种策略在传统行业早已经教训惨痛，早年的活力28、扬子、香雪海冰箱、天府可乐、北冰洋碳酸型饮料等都曾经在这种合资的旗号下，逐渐被瓦解，直到这些被外企打入了“冷宫”。

危险信号2、

中国白酒出口量走低

虽然洋酒在中国销售的份额仅占中国白酒市场整个销售额的1%左右，但是把眼光转向整个国际市场，你会发现，中国白酒的表现其实更糟糕，中国白酒2005年出口约3.5万吨，但到了2009年的出口量仅仅保持了3万多吨上下的水平，虽然与全球经济走势有关，但总体呈现走低趋势。中国酒网酒类营销