冰酒的营销原则（五）

酒香还怕巷子深，做冰酒，离不开营销。做营销，离不开技巧和原则。

13、营销组织建立与管理

合理的组织建立有利于营销人员的协调和合作，其目标从根本上说是帮助企业实现整个营销目标，具体有三个方面：对市场需求做出快速反应；使市场营销效率最大化；代表并维护消费者利益。市场营销组织的建立是市场营销管理的一个重要方面，鉴于冰酒市场竞争，国内冰酒企业要初步形成研究开发——生产——销售的独立体系，以冰酒生产为中心的模式向以冰酒市场销售为中心的模式转换，在适当的时候从产品的运营开始向资本的运营过渡。

14、营销人才招聘与培训

招聘营销人才重点考核其思维灵敏度、创新精神、合作意识。市场营销培训涉及到顾客、公司内部人员和卖场人员的培训三个方面，主要原则是培训过程阶段化、培训目标系统化、培训内容丰富化、培训工作经常化、培训形式多样化、品牌认知和品牌忠诚、产品特色与公司文化、公司社会使命等。

对普通员工的培训教育包括职业基本知识、公司文化、经营理念、经营宗旨、经营道德、工作规范、上岗前技术操作、职业道德等等；知识培训包括企业管理公共课程、销售谋略、公关技能、沟通艺术等；礼仪培训主要有生活礼仪、生活规范、精神风貌训练等。

对中高层管理人员则主要从这几个方面考察：修养（思想修养、品德修养、文化修养、艺术修养、作风修养）；知识（专业知识和经济学、管理学、心理学、社会学、法律等方面的知识）；能力（决策能力、组织能力、创新能力、写作能力、分析能力、外语能力、计算机能力、学习能力、公关能力等）；技巧（领导艺术、谈判技巧、沟通技巧、会议技巧）；意识（战略意识、市场意识、顾客意识、竞争意识、创新意识、合作意识）。

编辑：舒叶

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