金威啤酒区域市场分析

一、南海啤酒市场三大特点。

1、市场总容量大。目标市场为城乡结合部，本地经济比较好。工厂多，外来人口多。

2、消费档次中等。消费者崇尚休闲、消费水平中等。

3、优质市场、珠江0度、金威、燕京三分天下。珠江是啤酒行业前三强中市场运营能力最强的，而燕京为外来的全国性品牌，在全国具有很高的知名度。

二、主要竞争珠江啤酒在南海市场的六大优势。

1、资源极为丰富：珠江啤酒是一个广州品牌，在广州周边市场的市场开发和市场维护投入很大。

2、精通深度分销：业务员负责或者配合经销商开店，划区维护客情，终端走访。

3、内部管理规范：一是队伍建设非常到位，考核与监督体系到位，细节做得很好。

4、品牌力极为强大：知名度，美誉度和忠诚度很高。

5、市场占有率很高：有强大的网络和80%以上的市场参与率。

6、竞争经验丰富：团队的市场竞争与作战经验极为丰富。

主要竞争珠江啤酒的劣势：通路利润薄。

三、金威啤酒的现状分析

1、从正面分析金威啤酒市场的现状是“积极进取”：一是销量和盈利较理想。二是“多点开花、普遍撒网”的策略。

2、从反面分析金威啤酒湖北市场的现状是目标大于实力：城市市场业绩差、产品质量与包装差、内部管理差、经销商服务与协销差、产品静销力差。中国酒网酒类营销