白酒招商淡季，酒商应该做些什么？

在生活中必不可少的就是渠道，比如我们求人办事需要找熟人，这是“渠道”；企业招聘人才同样也需要“招聘渠道”，那么在的淡季，酒商应该狠抓渠道。

渠道在中国白酒招商中承载着举足轻重的价值和地位，甚至超越产品与品牌，因为纵观中国白酒成功与失败，多兴于渠道同时也败于渠道，兴于渠道，因为渠道主推而产品逐渐成为流行主打，因渠道封杀，而逐渐消失于市场，这样的案例在中国白酒界数不胜数。

既然成与败都取决于渠道，那么我们就要重视起来。

我们依然从两个角度考虑问题，思考问题一定要有指导模型，这样能避免弯路或减少盲目。

一是，增量问题，二是，市场破局问题。

这两个问题可以说，永远是区域市场发展中让老板与经理们最痛苦的事情。

从增量原理来说：依靠拓宽市场面增加销量，除了进攻空白区域，还要消灭空白网点，还要挖掘新的产品销售点或者消费点。

从市场破局角度来说：要找到突破的支点，这个支点往往渠道中的核心网点，终端盘中盘理论明确告诉大家，市场的突破是通过小盘带动大盘，从而创造整个市场的渠道共振。这里的终端并非仅仅指餐饮，可以是流通也可以是烟酒店，根据你的产品定位，以及市场各渠道的竞争优劣势而定。

让我们在白酒招商淡季期间重视渠道，做到淡季不淡，旺季更旺。

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