中国啤酒行业竞品专卖破解
2016-06-24 09:23:33 酒类营销
本课件，从天马行空的故事开始……
1.8万年前，天地闭合……
盘古混沌中诞生，以身开天辟地
后来，耶和华在伊甸乐园里
捏泥水塑亚当，抽肋骨造夏娃
二人偷食禁果，被驱逐出乐园
但生命得以不断繁衍
到了中石器时代，
氏族为食物和领地而争夺
自此，人世间产生了战争
战争，既是源于征服的欲望
又是一个资源被整合的过程
资源不均衡所以被整合，犹如落差：
水有落差，便形成瀑布
气压落差，便形成了风
高低落差，会形成沙漏
经济落差，出现城乡民工流
种族落差，财富落差，则会引发战争…
资源，永远没有绝对的均衡
所以世间万物永远不会绝对的静止
于是，大自然运动学原理可以解释为：
宇宙，由无数个动态的点、线、面、体组成
而且它们质与量的总和，永远遵循能量守恒原则
天马落地,言归正传：
从供求失衡动态宇宙，到资源落差能量守恒:
一为发散思维，激发想象力，尽情徜徉；
二为设立论点，终端数量与市场供给的资源失衡
导致残酷的市场竞争，致使厂家面对终端的弱势，所以会出现市场费用的哄抬和终端专卖垄断现象。众所周知，啤酒不同于饮料和白酒，科学上啤酒定义是含有低度酒精的饮料，它一半是饮料，一半是酒，或者说，它首先是饮料，其次才是酒。一个正常成年人一天可以喝2瓶500ml饮料，却可以轻轻松松喝下2-6瓶500ml的啤酒，而1瓶500ml白酒则需2-4人分享。
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啤酒消费人群的广泛性，决定了啤酒市场容量之大2009年，中国国内啤酒总消费量4236.38万千升比2008年增长7.09%，是中国饮料市场总销量的3/4是白酒中国市场总销量的8倍市场大蛋糕，被240余家啤酒企业瓜分其中，目前仅有8家企业年销量突破百万吨瓶颈雪花突破850万千升，青岛逼近600万千升而更多的二三线啤酒品牌在中国市场上血肉搏杀商人无利而不往市场资源的有限性，更加剧了市场竞争的残酷性
就像没有硝烟的战场，攻城掠地、连年争战啤酒企业都意识到市场资源的稀缺于是，更加快了市场资源的争夺和整合。
在啤酒市场开拓上，依然以城市引领农村为主，即在渠道开发和市场运作上，遵循如下由大到小由高到底的顺序，如雄鹰俯瞰、高地守望，在此称为【高地原则】
1. 市区—郊区—县城—乡镇—村落。
2. 厂家—经销商—分销商—批发部、商超、三级网点