不能带领经销商攻占终端的企业都是耍流氓！

随着消费升级结构换代，消费者的需求也在不断的变化，近年来乡镇市场成为了各大酒企纷纷争抢的“香饽饽”，有些酒企在区域布局上大有“农村包围城市”之势。由于乡镇市场的消费者普遍缺乏品牌忠诚度，这让很多酒企在培育消费者方面成本增大。

对于广东粤强酒业有限公司来说，这一缺点却成为了机遇！2015年粤强强势推出的“星级尖庄”，头戴五粮液名企光环，肩批酒业大商粤强的强势平台，在这个抢占乡县市场的竞争中如黑马一般引人关注！不仅是因为粤强先天的优势，在操作星级尖庄时它能够真正带领经销商占领终端，扎实做渠道，将产品卖到消费者手中！

“金字招牌+强大平台”为尖庄系列酒保驾护航

有人说，大势五年，老牌大众“名酒”必将成为下一个风口。五粮液这枚金字招牌将是为数不多的“金钱树”，而尖庄这块老牌大众酒则一直是五粮液股份公司 “做大做强腰部产品、做稳做实大众品牌”战略的有力支撑！尖庄同时还肩负着历史传承、品牌积淀、品质认知、唤醒消费者记忆的坚强使命。有了五粮液这个“金字招牌”，加上“尖庄”的历史沉淀，乡县消费者品牌忠诚度低的问题也就随之解决。

作为白酒行业的大商之一，广东粤强酒业有限公司在众多酒类商贸企业中独树一帜。多年来，粤强立足广东，辐射全国，在全国拥有800多个经销商，在广州及周边地区拥有超过15000家名烟名酒专卖店、酒楼、宾馆等终端客户，并与广东省内沃尔玛、好又多、麦德龙、大润发、乐购、家乐福等各大商超系统都保持着良好的合作关系。庞大的资源平台，完善的营销体系，成熟的渠道操控经验都成为了经销商代理尖庄系列酒的“定心丸”。最难得可贵的是，粤强能够放空自己，抛弃以往传统的渠道操控资源和手段，为尖庄系列酒的“下乡计划”量身定打造一套市场运作模式，真正抛去冗杂的中间过程，下沉渠道，直达消费者，帮助经销商攻占终端，将产品卖到消费者的手中！

为什么粤强能够将尖庄系列酒做到“3年3个亿”

第一、得益于粤强高效组织结构

粤强的组织架构是在其董事长的直接授权下，实行总经理负责制。公司分成了两大运营中心：以广东为核心的名酒部门和以全国市场运营的全国总经销部；三大管理服务体系：营销体系、采购体系和后勤保障体系。每个部门分设一名副总经理进行负责。这样的组织结构让粤强酒业以五粮液战略联盟伙伴的身份，从上游产业基地到名酒品牌的经销权、终端营销网络，甚至到公司员工和消费者等价值链上每一个环节都实现了有效的把控，同时也实现了对整个白酒战略营销生态资源的纵横向整合，为尖庄系列酒创建起了一个有力的后台支持系统。

第二、得益于粤强扁平化的运作模式

在招商模式方面，粤强取消了省级总经销和地区总经销，取而代之的是直接扁平到县级市场。扁平化的运作模式有两个优点：

1、扁平化让粤强得以加强对市场的掌控力，有利于现有产品的持续发展和后期产品的导入；

2、以县级为单位招商可以规避中间环节，在保证县级经销商和终端商利润的同时，也能让产品的价格更加亲民，保证市场的有效运作。

粤强副总经理冯开明介绍到，中低价位的产品利润本身是有限的，粤强提供高性价比的产品，以县级单位招商，规避了一些中间环节，保证了县级经销商和终端商的利润，同时也让产品的价格更加亲民，从而带动大家的积极性，保证市场的有效运作。

第三、得益于尖庄系列酒迎合了“大众口味”

“10个中国人，就有2个人喝过，在70年代便走出了国门”，这是尖庄系列酒在最高峰时期的现状，拥有固定而良好的消费者群体基础和品牌基础，在此基础上，粤强提出了星级的概念，用五星、三星这些老百姓非常熟悉的产品等级标示，给老百姓形成了一个很直观的感觉，此举让曾经的消费群体能够回味十多年前的尖庄味道及氛围。

同时，尖庄系列酒采用传统的酿制工艺，选用优质基酒，精心勾兑。具有窖香浓郁、绵甜醇和、入口爽净、回味悠长的独特风格，目前该品牌度数有：38％、42％、50％(vol)。价格定位在大众价位段，pET尖庄、精酿尖庄、精制尖庄、三星级尖庄和五星级尖庄，零售价格分别为13元、28元、38元、48元和68元。

第四、重视消费者，助力经销商动销

为了稳定价格，粤强将各个县的经销商组织起来，通过聚会、联谊等形式构建联盟体，加强情感的维系和氛围的打造。同时，粤强将针对消费者活动的开展视为产品开拓市场的工作重心，要求县级经销商每年邀请20~30名终端店的老板去参观五粮液酒厂。粤强希望通过与各县级经销商的联合，拉动终端商的积极性，从而增强产品销售的动力和粘度。

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