葡萄酒经营杂谈

王小波说：一个人的痛苦，本质上是对自己无能的愤怒。一个企业的苦痛，在于老总对未来的憧憬和现实中的反差。

乔布斯说：“你的时间有限，所以不要为别人而活，不要被教条所限，不 要活在别人的观念里，不要让别人的意见左右自己内心的声音。重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，成就一番伟业。

葡萄酒经营杂谈1：

团结在你的周围，不如团结在目标周围;员工在为目标干活，而不是在为你干活。所以，如果员工没有实现目标，没有得到发展，没有赚到相应的金钱，会辞工而去，就是这个道理。因此，企业老总，请摆正自己位置，制定清晰明确的目标最为重要。

葡萄酒经营杂谈2：

用销售逻辑指导企业行为，仅是为了将产品卖出去;用价值逻辑指导销售行为，体现的是消费价值观。销售更多具有征服特性，价值逻辑更多是体现认可特性。商业化品牌运作是一场博弈，不是企业和消费者博弈，而是品牌和消费者博弈，好的运作不是征服消费者，而是影响消费者，使价值得到体现。

葡萄酒经营杂谈3：

很多时候，公司的战略思路是清晰的，但是却难以执行到位。领导往往把这归结为团队的素质不高。其实，问题不在于员工素质高低，而是企业的战略往往都在老总的头脑里，员工根本不知道公司的战略是什么，最多对公司战略有点了解，激励措施和沟通措施更谈不上，结果出现了断层，老板天天着急，员工也无所适从。

葡萄酒经营杂谈4：

投资人投资葡萄酒，想办法用高薪挖了个高级职业经理人，期望职业经理人建团队做市场。当前这种情况很多，但是老板与高管团队在思想意识、思维方式和市场操作认知方面往往存在很大的差距，两者之间思想的不同是最终造成分道扬镳的首因。因此，要“明确位置、厘清权责、清晰目标、相互理解”。

葡萄酒经营杂谈5：

员工为什么离开?原因很复杂，一般的解释是员工的需要和期望没有得到满足。但合理的薪酬、公正的考核、优雅的环境、诱人的前景就可留住员工了吗?即使这样，依然有人留下、有人离开。所以，我们要从人性的角度重新审视，你会发现：上述这些都很重要，但更重要的还有工作的意义。

葡萄酒经营杂谈6：

葡萄酒的质量及特色主要取决于“原料”和“工艺”。其中原料至关重要。一方水土养一方人，每个酒庄都应该将当地的“风土”“文化”等体现在酒上面，而不能去思考如何酿成“拉菲”等知名酒庄产品的特点。条条大路通罗马，但没有一条是一样的。剔除模仿，彰显自己，才有未来。

葡萄酒经营杂谈7：

在和企业合作的过程中，经常会碰到为品牌创意广告等事情。的确这件事很头疼，因为基本上会陷入“规定动作”中。其实，想想葡萄酒应该是愉悦的、活波的，不应该将其弄的很严肃。为什么企业不敢于将动画、卡通、反传统等等运用在形象宣传与推广中呢?看来，我们要多思考创新了。

葡萄酒经营杂谈8：

业绩看似很漂亮但管理滞后是很多企业常有之事。在外界看来“光鲜亮丽”，成长性特好，但是内部管理却很混乱。由于公司高速发展，业绩好掩盖了很多深层次问题，一旦经营环境恶化，麻烦立即来了。所以，不管现在业绩多好，都必须：谦虚谨慎、认认真真、如履薄冰。

葡萄酒经营杂谈9：

对于企业而言，在招商的过程中卖的是什么?观念。你想，卖自己想卖的比较容易呢?还是卖顾客想买的比较容易呢?所以，在向经销商推销你的企业与产品之前，先想办法弄清楚他们的想法。如果客户要的是大海而你是一条小河、如果客户要的是一杯茶而你只有咖啡，结果可想可知。

葡萄酒经营杂谈10：

很多企业总希望从别人那里获取经验，从而指导自己的发展。其实，企业经营之法有诸多相同，但经营之道却截然不同，虽然“殊途同归”，但结果却“大相径庭”。其原因便在于：借别人之火，不能点亮自己的心灵。只有自己去悟，才能真正领会。

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