白酒业实战管理 5点快速提高执行力

白酒业实战管理 5点快速提高执行力

白酒厂商抱怨最多的问题就是团队执行力差，诸多营销动作难以贯彻执行，如何提升团队执行力成为了众多厂商面临的最大困惑。那么，究竟如何才能有效提升执行力呢?在回答问题前，作为领导人需先问自己四个问题：

一、薪资待遇是否达到了所辖区域的平均水平?

二、营销思路和营销动作能否保证产品持续动销?且让团队坚信是对的!

三、考核能否达到量化、标准化和透明化?人才培育方式是否有效?

四、公司能否为团队营造一个积极、向上且具正能量的文化氛围?

如果您的回答是NO,那么，请您停下阅读，请认真思考调整;

如果您的回答是YES，那么，请您继续阅读下去。。。。。。

笔者结合自身八年多酒类行业的咨询案例和管理经验，系统的梳理出提升业务团队执行力的五大方法，具体如下：

第一：谁来干，干多久

明确每件事情的具体执行人，责任必须是一对一的承担，绝对不能一股脑的说你们好好干，干好了有奖励。针对关键指标可通过签订责任状的方式，强化每个人的责任感，如：张三承诺网点开发目标15家，承诺一定达成并超越目标。

限定日期。比如张三本月网点开发目标是15家，本月10-16日间必须完成该项指标。在这种情况下，员工的执行紧迫性将明显加强，员工的责任感明显提高。切记，约定的时间不可过长，否则，员工将产生懈怠感，不利于执行力的提升。

第二：帮助措施

即作为公司应该给员工提供哪些帮助，才能有效改善和提高团队执行力，笔者总结为4大帮助，助力员工达成目标，员工方有积极性。

(1) 政策：为员工制度切实可行的网点开发政策，必须有利于网点开发;

(2) 方法：期间必须不断传授员工网点开发的具体技能和方法，通过晨会分

享有效的开发方法、案例，通过有效培训会提高员工基本技能;

(3) 方式：由主管带领，一对一传授开发技能，或集中行动提升工作效率;

(4) 支持：物质支持，比如网点开发中需要客情费用支持，老板必须提供强

有力的客情费用支持，帮助员工达成目标。

第三：检核措施

(一)过程检核

围绕网点开发事项，老板或主管必须做好员工每一天的工作过程管理，督促、检查每一个片区业务人员的空白网点拜访数量，单店开发质量，员工在产品知识、沟通话术、思想心态上是否需要优化调整，并及时传递正能量，激发片区业务的工作积极性。

(二)结果检核

围绕网点开发，主管/老板实时抽查已开发网点，检核业务在产品卖点讲

解、利润分析、品牌介绍层面是否做到位了;同时，检核产品陈列面、

位置是否合格，价签是否齐全，物料是否按标准覆盖。每天的检核，就

是为了更好的改善基础工作，要求全体业务按标准化的动作执行，做到

精益求精。

唯有好的过程，才有好的结果。

第四：奖惩措施

(一)奖罚之一：月度KPI的设定

结合关键指标，设定合理化的考核目标，匹配相应的单项奖罚标准。比如网点开发15家，少1家处罚10元，并当众做俯卧撑10个;完成目标获得该项考核全部考核工资;每超额完成1家，额外奖励20元/家。

问题：很多厂商销售部门，在制定月度KPI的时候，依然还是销售业绩作为单一的考核结果，你考核啥，当然业务干啥了，不重视过程管理的白酒销售，注定产品动销不畅，后续补货难度极大，最后，团队信心逐步丧失，业务团队出现波动和离职。