酒企打造超级单品五大法则

酒企打造超级单品五大法则

提到茅台，就会想到飞天茅台;提到五粮液，就会想到普五：单品的意义对于酒企来说无疑是十分重要的。战略大单品具有更强的市场竞争力，也是企业做强的重要基础。很多企业的产品很多，但很杂很乱，没有核心拳头产品，竞争力往往就不足。

看看那些经典的大单品

贵州茅台

大单品：飞天茅台

规模：年度营收规模超百亿元

五粮液

大单品：普五、五粮醇、五粮春

规模：五粮液核心产品普五年度营收规模超过100亿元，而五粮醇与五粮春均已经成为规模超10亿元/年度超级单品

泸州老窖

大单品：国窖1573

规模：过去十年，年营收超30亿元

剑南春

大单品：普剑

规模：普剑以年营收30亿元规模奠定了企业中国腰部产品之王者地位

为什么企业需要一个大单品?

超级单品对企业的意义主要体现在二个方面：

一是销量上的贡献率

通常会占到销售额的50%甚至更多，是名副其实的尖刀型支柱产品;

二是品牌影响力的塑造

作为品牌的代言和载体，与消费者产生沟通和并建立心智概念。