百威啤酒以亏损求胜出

据说百威啤酒自1995年进入中国以来，连续八年亏损。这个亏损被一些中国啤酒企业误认为是洋啤酒对中国市场的水土不服，其实不然，这是百威可怕战略。这巨额的亏损不是百威通过价格大战出现了亏损，而是对市场培育和品牌推广的巨额投入，13年来百威一如蚂蚁的聪明机智，勤劳进取，如今它已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占据了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、迪厅等几乎是清一色的百威。

2007年百威已深入到136个中国市场，旗下通过收购而获得控制权的哈尔滨啤酒系列中的中高档品牌“哈尔滨1900”和“哈尔滨冰纯”去年顺利登陆了75个新市场，百威自2006年底开始代理的科罗娜啤酒也进入了62个市场，目前拥有3500个零售点。AB公司大中华地区总裁程业仁表示，品质、品牌建设以及良好的销售渠道是百威成功的3个重要原因，而百威针对高端市场建立销售渠道一直被认为是外资啤酒的典范。

百威唐山、佛山工厂的建成的投产，加上武汉基地和哈尔滨基地，基本上把中国版图从北、中、南连成一条线，战略布局使百威的销售半径和销售辐射力进一步提升。想当年只有在星级酒店和高档娱乐场所才能看到的百威，如果在许多城市的中档餐馆就能看到，当青岛、燕京10元以上价位的高档啤酒面对百威零售价格10元的500ML装的产品时，您们的威力又有多大呢？反正我到酒店有百威绝不喝其它品牌，不是我崇洋，因为百威这个品牌让您欲罢不能，到哪里都是这个味。什么是好质量？威百告诉我们好质量就是口感的一致性，不论什么时间，不论在哪里，都是这个味。这一点难道不值得中国啤酒同行反思吗？中国一些知名品牌的口感也确定不错，但您能保证不论哪个时期您都始终如一使用一个品种、一个产地的啤酒花吗？如果不能，您的口感的一致性又怎么保证？如果做不到，能做到的只不过是口感有差异性的理化指标质量没有问题的啤酒而已。品质是品牌的核心，百威做得一丝不苟。

再看看百威在品牌传播上的作为吧。百威已经不再是啤酒这么简单，已经是一种文化的象征，百威无处不在的传播品牌文化。在2008年《财富》书评出的全美最受喜爱饮料制造公司中，安海斯-布希位居榜首，该公司还是全美最大的主题公园运营商。2008年北京奥运会，百威为中国消费者带来一场别开生面的奥运营销嘉年华，将“欢乐”作为这场营销活动的主题。奥运虽然是一场充满竞争的体育盛事，但百威更希望让消费者感受到其中的欢乐。记得去年百威、燕京、青岛同是奥运啤酒赞助商，但为什么百威没有像燕京、青岛对赞助商身份进行大量媒体炒作，好象显得特别静默。百威赞助过多少国际体育赛事，几乎没有错过每一届奥运会、世界杯，赞助北京奥运对百威来并不需要过度的炒作这个赞助商的身份了。但百威并没有什么事也没有做，反而在紧锣密鼓地加强线下的活动百威啤酒花园的高密度推进，比起哪些过度高空轰炸的对手来说，与消费者的沟通更加有效，品牌的落地性更强，这是百威的精明之处，无时无刻不在重视与消费者的品牌沟通与体验，包括经典的小蚂蚁广告让百威的品牌人性化形象深入人心。作为国际娱乐营销领域的引领者，百威一贯重视以音乐为平台和年轻消费者沟通。进入2009年百威此次推出的“百威音乐王国”系列活动，在全国17个城市为喜欢音乐的年轻朋友打造一个音乐平台，引爆年轻一代的音乐激情。“百威音乐王国”之“我爱IN乐寻找百威K歌之王”堪称2009百威啤酒,亏损

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