啤酒四巨头齐聚广西 激战在即

5月份南宁啤酒品牌竞争力商业数据

备注：此数据为苏赛特监测范围覆盖
（数据来源：苏赛特商业数据ＳＩＤ）

【中国国际啤酒网】2010年1月，包括中国和东盟十国的拥有19亿人口的“中国—东盟自贸区”建成，广西作为中国进入东盟的最便捷门户，与东盟国家既有陆地接壤，又有海上通道，正处于大西南出海黄金通道之上。面对广西涌现的投资潮，啤酒业巨头当然不会放过这样的机会，各品牌也纷纷转战广西市场。一时间，广西这块偏安一隅的市场，在各巨头的眼中变得格外动人和充满诱惑。

燕京漓泉称霸广西

2002年，燕京啤酒投入1.04亿元，与桂林漓泉股份有限公司合作成立燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。次年，燕京再次向燕京漓泉注资1.08亿。当时的漓泉不但效益好，而且占领了广西近7成的市场份额，燕京充分利用漓泉现有的渠道覆盖资源和品牌效益，在广西市场迅速上位。

在营销策略上，燕京一直采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，有了燕京资本的强大后盾，漓泉啤酒如虎添翼，继续延续“生态”战略，聚焦“好水酿好酒”的品牌理念，继而开展了一系列极具影响力和参与度的营销策划活动，不仅巩固了漓泉品牌的地位，还推进了燕京品牌的知名度和认可度。并且，燕京啤酒在广西市场采用“深度分销管理”，即渠道由多层次的垂直管理向扁平化发展，特别是对重点的餐饮零售街道、重点社区、热点竞争区域强化控制，取得了极大的成功。早在2004年漓泉啤酒就占领了广西市场近80%的份额，成为了广西当之无愧的霸主。

目前燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万千升，加上控股的燕京玉林公司年产能40万千升，燕京在广西整体年产能已达到120万千升。燕京啤酒公司2010年啤酒总产量503万千升，同比增长7.7%；燕京啤酒公司在广西市场完成销量95万千升，同比增长10.47%。目前，燕京漓泉在广西的市场份额高达85%，多年过去，燕京漓泉的霸主地位无人撼动。根据苏赛特商业数据（SID）南宁市场的最新数据来看，漓泉品牌的市场占有率达到75.4%，加上燕京品牌的8.2%，燕京啤酒的份额共占到了83.6%。

广西市场风云际会

今年2月份，华润雪花啤酒在广西贺州富川县的项目启动，这是华润雪花啤酒有限公司进驻广西的首个项目，年生产规模为20万千升，计划2012年建成投产使用。雪花此举直捣燕京腹地，可谓来者不善。

近期又传出消息，百威英博亚太区总裁傅玫凯率队到广西南宁市青秀区，考察百威英博项目的选址地，拟投资27亿元建设百威英博广西啤酒生产基地项目。项目建成后将生产哈尔滨啤酒和百威、百威劲爽、百威冰啤等百威系列啤酒。

各啤酒巨头投资广西啤酒市场不仅仅是出于完善布局之举，更多的是看好广西啤酒市场巨大的市场容量和发展潜力。根据目前的情况，广西每年有超过百万千升的市场容量，未来啤酒市场的增长潜力巨大。另外广西位于西南部，多山区，交通不便，加上多年来单方主导的市场竞争程度会下降，啤酒市场整体售价较高，利润自然较高。以燕京的情况为例，2010年，燕京啤酒侧重于跨越实施“大西南”市场发展战略，在广西市场的销量同比增长10.47%；2010年，广西、广东、福建三地的子公司是燕京集团实现净利润最多的3家子公司。这无疑是各啤酒巨头眼中巨大的诱惑。

面对外侵者的来势汹汹，内部人士表示，短期内燕京漓泉的高市场份额不会改变。话虽如此，燕京目前处于强势地位，但并不是强势到绝对不可挑战的垄断地位。目前燕京在广西有桂林及玉林两个生产厂，重点覆盖广西南部、北部及中部地区；而百威英博、青岛啤酒以及珠江啤酒均设厂于南宁，看来这块属于燕京最重要的阵地——南宁，将面临最惨烈的火力猛攻。

而雪花却避开了燕京的重要阵地，选择建厂贺州，将以此为据点辐射贺州、梧州等东部地区。此外，广西全区多山，除了桂林、南宁等重要城市外，还有较为广阔的县级城市乡镇市场，再者广西长期被单个品牌主导市场，其啤酒市场整体售价偏高。由南宁的市场数据来看，无论是漓泉啤酒、青岛啤酒还是雪花啤酒，其售价普遍比其他市场偏高。根据广西目前并不是很高的消费水平来看，以华润雪花极具竞争力的低价策略和促销手段，拿下这些周边市场，不是没有可能。另外，在高端消费市场，目前青岛啤酒及百威啤酒的力量均不可小觑，燕京啤酒的防线有待加强。

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