20亿，豫酒突破的唯一瓶颈

河南是白酒酿造大省，更是白酒消费大省。河南120多亿的白酒容量，令包括豫酒板块在内的各个白酒板块垂涎三尺。然而，豫酒可怜的销售额与其在中国白酒行业版图上的重要地位相比，显得盛名之下其实难副。

豫酒曾在上世纪90年代鼎盛一时。然而，在近几年白酒行业整体高速增长的大背景下，豫酒却迷失了方向，在反复的调整中陷入低迷。但是，由于豫酒的重要地位，业界的目光始终没有离开过豫酒，他们时刻关注着豫酒的发展。于是，豫酒的复兴成为业界的一个共同的热点话题之一。

究竟是什么制约了豫酒的复兴步伐呢？豫酒的复兴有期可待吗？什么才是豫酒急需突破的瓶颈？时期不同，问题的答案不一。笔者通过研究分析断定，在当前阶段，20亿，是豫酒突破的唯一瓶颈。

为什么20亿是豫酒的唯一瓶颈？

豫酒突破的瓶颈为什么不是营销、团队、体制或品牌，而是销售额呢？

目前，中国白酒处在一个高速发展、整合期。通过最近几年的发展，白酒迅速向知名品牌集中，同时，大量小品牌的生存更加举步维艰。未来三至五年，毕将掀起一股二线名酒和区域强势品牌的全国化浪潮。在这一阶段，二线名酒和区域强势品牌将被区隔、分化。一些突破20亿销售量的品牌，将能够积蓄力量，向更高、更远的目标迈进；相反，那些没有能够突破20亿的品牌，多数将在一定区间徘徊，随着市场竞争的加剧，营销成本会不断增加，势必令这些企业逐渐式微，甚至消亡。

那么，为什么是20亿，而不是10亿，15亿？

中国白酒通过近几年的发展，已有数十家白酒企业的销售额突破了十亿大关，其中超过20亿的白酒企业也突破了20多家。未来五年，百亿俱乐部将逐步成型。十亿的销售额，已经无法支撑企业的发展。10亿，20亿，100亿，绝不仅仅是一个数字概念。

面对百亿俱乐部即将成型的事实，突破20亿，意味着该企业将进入一个全新的战略层面，在这个层面，企业的品牌战略、营销策略以及管理机制、人才队伍等都要进行相应的调整。同时，也意味着企业的综合能力已经具备了上升的条件。

豫酒板块既有宋河和宝丰等国家名酒，也有杜康、仰韶和张弓等优质品牌。很明显，豫酒的复兴已经不是营销、团队、体制或品牌的某一项突破所能实现的。未来白酒的发展，是对白酒企业综合能力的考验。表现在销量上，20亿，是豫酒的一个关键坎。谁能率先突破20亿，谁将成为豫酒的王者。

谁能率先突破20亿？

豫酒品牌众多，知名品牌也不在少数，那么，究竟谁能率先突破20亿呢？是宋河、宝丰，还是仰韶、杜康、张弓？

作为国家名酒之一的宋河，曾创造出豫酒辉煌，1994年宋河酒厂总资产近9亿元，利税达1.6亿元。2002年9月，辅仁入主后，经过几年的发展，已经成长为豫酒的领军品牌。但是，由于宋河在发展时现金紧张，市场投入不足，多年销售额在6-7亿元徘徊。去年6月，高盛联合平安投资5亿元，向大股东辅仁药业集团有限公司购入宋河40%股权。资本的注入，是否能够激活宋河，使宋河进入快速发展的轨道？

宝丰酒素有“清香国酒”之称，是清香型酒的典型代表。清香型白酒曾经占我国白酒总量的70%以上，当初的辉煌可以说是空前的。后来虽然被浓香型白酒所取代，但是，近几年又有明显的回升。2008年清香型白酒的产量占全国白酒产量的12%，这个数字比2001年调查的12%增长了9个百分点。宝丰酒业几经改制，历经坎坷。不过，宝丰酒业被洁石集团接手后，在董事长王杰士的带领下，最大规模地恢复了原酒生产，并确立了“清香为主，浓香为辅”的清晰发展战略，市场份额在不断攀升，连续保持持续增长的良好势头。尤其是推出国色清香系列，重塑了宝丰的品牌形象。

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