古越龙山的营销理念

中国黄酒行业带头人、古越龙山董事长傅建伟做客人民网，介绍古越龙山的营销理念。

他说，理念要走出去。要走几步路：第一，大胆地吆喝自己。在2005年在中央电视台6000万的广告使得整个行业都为之兴奋起来了。这一年整个黄酒行业开始出现两位数的增长，一直保持到现在。

第二，要大胆地在全国建立网络。网络的建设，需要大投入，人力、财力、物力，包括和经销商之间的关系，到目前为止，古越龙山在全国的省会城市，都有自己的网络。而且从2006年下半年开始，逐渐在有条件的地级城市、县级城市细化。

第三，要开发出符合各地人士不同需求的产品。比如说江苏人希望江苏人的喝法，湖北人希望湖北人的喝法，北方人希望北方人的喝法等。改革开放初期，黄酒加话梅，影响到广州，深圳，周边地区，这就可以做成统一风格的话梅酒。再比如苏北人喜欢把“深根”加进去，那就可以通过高科技方法，把它取出来。还有有些地方喜欢加其它的东西，要保健和营养，就把枸杞子、龙岩，甚至蜂王浆加进去，之后又用高科技地处理掉一些杂质，不会发生沉淀。这些产品的开发迎合各方面的需求，就逐渐把整个市场“砸”开了。

他强调说，满足各种消费者对产品的需求是一种大学问，但是满足一定层次的人对我们产品的需求，也是应该做的。

编辑：风行

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