并购，白酒营销新战略

并购----这是我对中国白酒行业创新模式开的药方！当然诸位看官可能对此不以为然，甚至会嘲笑笔者无知，并购是一种基本营销战略，凭什么叫创新？且莫急于拍砖板，首先弄清什么叫创新。现代管理学对创新词定义-----在人的主观作用推动下产生所有以前没有的设想、技术、文化、商业或者社会方面的关系。翻译成大家都听得懂的语言---创新就是别人没想到的你想到了，别人没发现的你发现了，别人没做成的你做成了！中国白酒行业一直以内生性增长为主，基本没有并购事件发生，并购对于中国白酒业而言显然是一种全新的战略。

无奈的选择

中国白酒业一直以热闹甚至有点疯狂著称，公司业绩高股价更高！光鲜的背后更多是尴尬，随着经济水平文化素质的不断提高，白酒有害健康的认识逐渐深入人心。国家政策方面，不仅对白酒业有很多限制，更是向果酒和啤酒haicent.com倾斜政策，作为白酒替代品的啤酒、葡萄酒、软饮料快速增长，从而限制了白酒的扩张边界。

祸不单行，危害身体健康还没讲清，危公共安全增加交通事故不幸打击接踵而来，酒驾治理此起彼伏，重拳还没打完接着出狠招，酒后驾车变成危害社会安全罪，此招威摄力太大，消费者饮酒的几率减少频率下降，白酒的生存空间再一次受到挤压。

倒霉的事接二连三！酒是一种特殊商品，它的生产本身需要消耗掉大量粮食，近年白酒业的无节制发展，盲目竞争，会危及到社会赖以生存的粮食业的稳定，酿酒协会制定了各主要酒种的行业发展目标,白酒成为一个唯一以减产为目标的酒种。

重拳之下的中国白酒业，困境难重重增长缓慢，2009年仅比2008年提升8%，中低档白酒呈现萎缩局面，企业发的根本规律，当外部市场空间快速增长时，扩张是基本战略，核心是卡位圈地占山为王。行业前行的脚步放慢，对增长的渴求就呼唤新模式的产生---抢占对手的山头。

中国白酒业有影响力的品牌基本上是上市公司，资本市是逐利，希望利润最大化，增长，就成永恒不变的指标。当外部没有机会，就从内部找，从此兼并重组就拉开的序幕。

兼并重组对于中国白酒业来说是行业发展到一定阶必然产物，也是被逼无奈的选择。

基酒的心痛

数量多规模小经营分散是中国白酒业最大的特征，不到两千亿的市场容量，却有万多家生产企业，30000多个白酒品牌在瓜分。子品牌、孙品牌更让人眼花缭乱，其结果千酒一面----产品相同，价格相同，营销相同，服务相同、消费者相同，高度同质化结果广告战、促销战、价格战，人海战，渠道战………经销商和消费者无所适从，自家人乱成一团，最后市场越做越小。

混乱的市场鱼目混珠，当“广告酒”、“勾兑酒”被一一揭开面纱时，消费者受到极大的伤害，于是他们站到厂商的对立面---不再相信的厂商的概念忽悠。另一方面消费者不是品酒的专家，选择和判定白酒又太复杂，心理学上讲人处事件有一基本法则，当事件太复杂就需要简单思维！此时消费者的简单解决方案-----信任知名品牌。因此市场混乱就市场向少数品牌集中的开始.这个结果用中国话来说就叫：“分就必合，合久必分”，外国营销专家则说得更直接也更偏激----到最后每一个市都只会有两匹马在赛跑。

大树底下不长草，大品牌诞生的喜悦总是伴着众多小品牌的悲衰葬礼。市场竞争小品牌死亡是必然结果，但要抢占小品牌领成长一个大品牌却很难。不管是知名品牌还是上市公司！中国白酒品质取决于基酒，而基酒解产能解决得最好非川酒的几朵金花非属，其它即使茅台这样的标杆，产能也一直是其发展最大障碍。红极一时的鲁酒则患有十分严重的川酒依赖症，一飞冲天的洋河也傍着五粮液这个大款。

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