营销战中色彩策略

我们已进入一个变革的时代，在这个“不断提速”的阶段，商品营销不仅注重效率，而且更加注重心智策略。如今的营销战是智者之争，色彩在商品营销战中传递着品牌的思想和灵魂，具有巨大的影响力。

2008年奥运会开幕式，智慧的中国人将色彩营销运用在奥运商机中。红、黄的主色调给世界人民展示了中国的力量。

伊顿曾说：“色彩是一种力量。无论我们对它觉察与否，色彩效果不仅在视觉上，而且应该在心理上得到体会和理解。”歌德也曾说：“颜色对于人的心灵有一种作用，它能够刺激感觉，唤起那些使人激动、使人痛苦或使人快乐的情绪。”人的视觉在感受到颜色的同时，会对色彩的感觉伴随着一定生理、心理反应的产生，从而影响人的情绪、思想。任何一种色彩或任何一个色彩的组合都会透过知觉在人们的心里激发出某种情感。

品牌战、产品战、广告战给竞争中的企业提出了更高标准。色彩区隔定位作为品牌战略和产品营销攻略的一部分，是经营者不可忽视的销售手段。色彩区隔定位，帮助消费者高效率辨别出品牌产品作为选择购买目标，并刺激、吸引消费者购买欲望的提升。

色彩具有先声夺人的效应和魅力，不同的色彩能使人产生不同的情感联想。美国营销界总结出了“7秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。在这短暂而关键的7秒之中，色彩的作用达到了67%。

可口可乐和百事可乐营销大战中，色彩营销被他们演绎的淋漓尽致。无论是从产品的外观设计，还是广告的情节设计，甚至各种促销品，都必将红色和蓝色运用到极致。“红色旋风”与“蓝色风暴”的品牌大战，见证了强势品牌的成功过程。

以“色”悦人，抢占消费者心智

健力宝集团“爆果汽”饮料上市之时，打破传统饮品用色，针对目标消费群大胆定位，采用黑色个性包装。在超市的陈列架上，黑色的包装在众多的红、绿、蓝色包装中煞是扎眼，一经推出就吸引了不少消费者的眼球。暂且不说爆果汽的口感及后来命运如何，它的色彩策略在上市之初尝足了成功的快感。

产品设计首要目的是要在第一时间吸引人的注意力。研究表明：每一位顾客扫视超级货架上商品的时间仅0.03秒。所以商品的包装色彩要有足够的视觉魅力来抓住顾客的眼睛，促使其产生购买的欲望，并且能让人们以最快的速度识别和认知产品特质，打动消费者心智。

消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量haicent.com等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业忽视了对商品视觉设计的精、准策略，失去的不仅仅是一份关注，更将失去的是一次商机。

曾有一家咖啡店位于闹市,服务优质，咖啡味道纯正，但生意一直不好。后来老板对店内装饰稍加改动：把店门和墙壁涂成绿色，桌椅涂成红色，店内进行合理的色彩区隔，结果顾客大增。原因就在于：恬静的绿色属冷色调，具有镇静作用，诱使人们前来小憩；而红色易使人兴奋,使人们喝完咖啡后心情愉悦的离去。这家著名的咖啡馆就是今天遍布全球的星巴克咖啡馆。

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