鸡尾酒品类如何突围校园渠道

作为小鲜肉、美少女的聚集地，校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧： 1、智能手机己成为标配装置，教授在台上“子在川上曰”，自拍女低着头看满屏的点赞和各种神回复; 2、他们己不单单代表未来的消费力量，他们现在就有超牛的购买力; 3、他们喜欢秀，喜欢分享，喜欢恶搞和逗逼; 4、他们大大方方的恋爱并习惯性更换男女朋友。 面对这样庞大的社群，你再不努力就真的“老了”。厂家、渠道商在面临开学季要迅速出击，抢先一步，一路! 1、主动寻求契合度高的校园赞助 鸡尾酒做为正在年轻人中风行的低度酒水，既有酒精的刺激，也有饮料的风味。它色彩鲜艳，格调高雅并动感十足。适合赞助艺术节，健美操比赛，蓝球宝贝，时尚派对等。去年某高校校庆，其中有个环节是往届校友与在校生的联谊，某品牌鸡尾酒就是该活动赞助商，随着各种分享转化，品牌曝光率大大增加。 2、抢占新媒体的版面 据统计，目前百分之九十的大学都推出了自己的公众号，订阅号。微信中以校园为主要传播目标的公众号也有上千个。现在利用这些自媒体推广成本都不高，可以出手大方一些。和和主创人员搞好关系，甚至帮助他们一起“吸粉”及提高内容的制作水平。相信这样的投入一定有加倍回报。 3、寻找校园代言人、分销团队 与几年前的校园兼职不同，如今的高校达人已经不满足当当促销员，或者当个小商贩挣点零花钱了。具备相当水准，团队成员齐整的校园级公司开始涌现，笔者曾是广州大学生创业大赛评委，项目水平暂时不提，学生们的气魄就足以令人钦佩。鸡尾酒应打破传统的说教式推广及呆板的分销。可以在每个学校找一个校花级人物做代言人，并围绕她建立营销小分队，团队成员的主体还是学生。为了增加性，代言人的出炉配合主题活动而诞生，如“某某高校微信女神选举大赛”。利用校园团队把鸡尾酒的饮用塑造成一种生活方式，传播女神在各类生活场景中与产品的亲蜜接触。套用哈根达斯的广告，“爱她，就请她喝鸡尾酒。” 4、创造互动 新媒体环境下，无互动，不营销。红牛近在校园搞了个能量书签，还秀了把“听课不玩手机送红牛”，又火了一把。征集各类充满互联网色彩的“另类鸡汤”，把优秀的直接采用传播。其实这个方法更适合鸡尾酒，君不见可口可乐都成了标语瓶了吗?鸡尾酒可以通过征集类似语录的方式与学生深度互动，当他们在产品的销售和传播看到自己的元素，疯抢便形成了。

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