网络时代的崛起PK传统销售模式

笔者认为，电子商务的发展会对传统的白酒渠道造成冲击但是无法替代，可是这并不意味着白酒经销商们可以无所作为，而必须面对这一现实并调整。与其被动被变革，不如主动去适应。

渠道变革压缩流通环节后，经销商的利润被摊薄，那么经销商新的利润增长点在哪里?

渠道变革是大势所趋，这并不单单是电子商务的影响，与现在物流发展和现代通路的快速崛起都有关系。而这些变革，都会对经销商的利润产生巨大的影响。面对这种变革，经销商需要建立新的利润增长点。那么哪些点会成为经销商新的利润增长点呢?

建立新的渠道赢利点。比如介入团购渠道，和生产企业针对大型单位开发定制酒，由于团购渠道最短，可以直接产生终端销售，同时利润也是相对客观的。

确立新的品牌和产品组合。通过组合使现有渠道价值最大化发挥，形成整体的盈利组合，在选择新的品牌和产品时，可以考虑选择一些不知名但是质量非常不错的品牌及其产品。

调整组织构架和考核机制，提高经销商的分工能力和对终端的掌控能力。经销商可以根据情况对人员和车辆进行重新规划，强化人员的专业化运作能力，强化对终端的开发、渗透与维护，通过终端的控制提升单品盈利空间。

通过服务赚钱。很多经销商经过多年的经商，已经形成自己宝贵的经验、模式和人才积累，所以可以把这一块转化成钱。经销商可以像下游分销商那样通过培训、模式输出、人才输出、管理输出等形式来进行增加新的赢利点。

（小编 清风）

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