网销的产品与区域选择改何发展下去

酒水网络直销势在必行，成熟是个时间问题。如果下定决心做网销，文章来源于酒之园宜早不宜迟。在产品组合、网站网店的选择上，笔者有几点建议：

一定要借助第三方合作方式开展电子商务。在公司网站上挂出个栏目做电子商务，流量太小且不够专业，无法实现销售和品牌传播。最好选择第三方合作，比如在淘宝网开设旗舰店，或者找比较知名的酒水销售平台酒仙网、烟酒在线合作，以代理销售的方式卖酒。酒水厂家可以在淘宝、拍拍等网络商城上开设自己的旗舰店，如果经销商的产品或品牌丰富，也可以进驻淘宝等大众知名的网络商城。

产品组合，从目前的流行趋势来看，50元—180元的中低价位产品比较畅销，超高端、次高端也能动销，因此建议，酒水网店针对中低端、次高端、超高端的比例应把控在7：1：2。既实现销售业绩，又要展示品牌。

经销商一样可以实现区域电子商务，即可与当地最有影响力的地方网站合作，实现线上线下联动销售，以深度覆盖当地的网络。这种做法非常适合有自己贴牌产品的大代理商和网络实力不足的小型代理商。

专业的事情请专业的人来操作。毕竟，网销与传统的销售和推广方式差别很大，应该交给专业的公司和专业人才来操作，这样才能事半功倍。

(小编 清风)

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