终端生动化带来的逆市增长

渠道为王，终端制胜。多年之前就开始备受重视，这个理念是属于竞争导向的营销思想。在此影响下市场竞争进一步深化，销售的最后一米倍受重视。但是在所谓的行业淡季，终端又能够发挥多大的作用呢？

饮品行业，在进入11月份之后，通常市场进入所谓的行业淡季，所有的饮品企业也都会迎来心理的淡季。都会按照销售量的波纹线来做生产和营销haicent.com的计划。但是在河北，一个刚刚运作市场一年的新品类，新品牌——蓝猫野生酸枣汁，却在老市场持续保持了两个月百分之三十以上的增长，并且到目前为止，冲击力越来越强，新市场也开始启动，双节的营销会战正在紧锣密鼓的进行中，生产加班加点的进行。

蓝猫野生酸枣汁，一个新品牌，新品类，缘何在淡季不淡反而持续增长呢？

多数人在看到这个问题的时候可能都会想，加大促销呗！可是蓝猫酸枣汁饮品的增长是在仅仅维持常规促销的同时，还面临促销物品短缺的情况下获取的，并没有加大促销。

紧抓终端，掌控销售的最后一米！

10月底开始，蓝猫野生酸枣汁营销中心认为在淡季传播蓝猫野生饮品的独有差异化“野生”是一个好时机，原因如下：

一、自身的独有优势在旺季竞争激烈广告宣传力度大的时候，很容易被淹没在各种广告里，难以产生预期的效果。

蓝猫野生酸枣汁是蓝猫饮品创新的一个饮料新品类，蓝猫集团还是国家野生饮品的标准制作单位之一。蓝猫野生酸枣汁的“野生”定位超越所有的绿色健康饮品定位，酸枣汁的健康属性是野生果品里少有的，并且口感非常好。在行业竞争白热化的时候，旺季行业巨头与中小企业都在进行不同形式的广告宣传，而淡季来临之时，宣传力度必然减少，作为一个新品类一个非常好的产品定位“野生”在旺季宣传，除非力度非常大，才有可能占据消费者心智中的一些定位，并且还不能深化记忆。

二、目前市场已开发区域小，广告投入应该聚焦。

蓝猫饮品采用的是创新的复合直营营销模式，直接掌控终端，没有代理商，稳步开发市场，前期开发的市场区域有限，广告投放所起到的作用和传统营销模式相比，资源会浪费很多。

三、蓝猫野生饮品具备大规模的铺货能力，产品品质优良，口感优异。终端掌控能力特别强。

在这种模式下，因为终端的掌控能力极强，所以各种pOp广告能够最大程度发挥作用，终端的维护能力也是非常大的优势，促销在终端能够有效的带动销售。终端生动化和各种pOp的张贴使用能够及时得到维护。

四、终端销售的最新情况能够及时得到反馈，所有竞品的动向都能够有及时的掌握，蓝猫的营销战术可以及时得到修改变动。

中国酒网酒类营销