国产葡萄酒营销需要转换思路

近两年来，进口葡萄酒在中国市场的爆发式增长，已经给国产葡萄酒造成了巨大的威胁。面对挑战，一些国产酒葡萄酒企业似乎还没有找到有效的应对模式。

国产葡萄酒企业常用的营销应对措施无非是三种：

第一，加大高端酒推广力度;

第二，与国外企业或酒庄合作提升自身形象;

第三，抹黑进口葡萄酒，通过部分媒体放大进口酒中少数不良产品和假货带来的风险。

对于国产葡萄酒而言要扭转市场的不利局面，目前最需要的是企业家的远见和准备。国产葡萄酒企业领导人要知道，靠广告和渠道制胜的年代已经过去，复制当年长城和张裕的经验取得成功的几率已经很小。

如今的葡萄酒市场已经变化，消费者越来越理性，通过过去那种垄断终端来提升销量的办法已难以奏效。葡萄酒消费已经从成本领先模式向消费细分差异化模式转化。

国产葡萄酒企业要想改变现状，要考虑以下几个方向。

首先，要改变与消费者的沟通方式，从过去的高空轰炸式广告改为与消费者互动式沟通，尝试采用新型的沟通工具如微博、电影院片头广告等。现在进口葡萄酒经常举办消费者培训教育，国产酒做得很少也不成系统，进口酒做教育好比给了消费者一把尺子，这把进口尺子再去量很多国产酒，问题就出来了。所以，国产酒应该把制造尺子的权利抓在自己手里。

其次，国产葡萄酒企业应从销售大众化产品尝试转变为销售有差异化的产品。因为中国社会正从温饱时代向相对丰裕的时代转化，80后90后即将成为消费主流，个性化、差异化的产品更容易被他们所接受。

另外，在市场拓展方面，国产葡萄酒企业应从一开始就改变所谓全国市场拓展策略。先从身边做起、从本省做起。这一点可以学习白酒，白酒已经走过了区域化名酒崛起的阶段，从上世纪九十年代七、八个全国名酒横扫天下转变为超高端价位以下产品群雄割据的格局。

(编辑：小雪)

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