回归本质看葡萄酒的差异化营销

国人似乎都好走极端，把复杂的事情想得很简单；而又把简单的事情搞得很复杂。其实，简单、复杂并不是判断事情办的好坏的标准，唯一的标准：是否达到预期的目标。葡萄酒行业也是如此，从以前简单的产品营销过渡到了概念、产地、文化、品牌营销等层面，但却自说自话，场面混乱，自己都不知道自己是什么了。葡萄酒行业经过多年的高速发展，最近几年发展速度和力度却明显放缓，其宣传诉求、营销表现千人一面，同质化日趋明显，产地、酒庄、文化等概念性宣传不绝于耳，但实际上，大家都在同样的如此诉求，真正的效果就可想而知了。

“差异化”归根到底是“品牌的差异化”

企业都在说差异化、说创新——整个社会天天在谈差异、谈创新，谈“与众不同”，但最为讽刺的是，体现“创新”最淋漓尽致的却是“山寨”。前段时间有人专门写文章大骂腾讯“狗日的”，因为这个“山寨大王”走了别人的路，让别人无路可走，成了全网的“公敌”。但是，只是说腾讯“山寨”没有创新也是不客观的，腾讯的应用，每一项都是在模仿的基础上进行了“创新”，这些应用的“创新”，大部分都比被模仿者更加有趣味和价值，因此，这个基于顾客战略的公司，一旦盯上了人家的东西，那个企业就会心惊胆颤，最早的联众，现在的开心网和团购网，无不如此。

要产品“差异化”，产地“差异化”，文化“差异化”，什么都要“差异化”，但从消费者心理来说，最后会归结到品牌的“差异化”，因为消费者对产品、对企业、对文化的感知，最后就是获得相关的联系和承诺。在这里就不再详细说明阐述了。

任何想通过概念、炒作的方式来达到销量提升的想法，只能是短期的行为，绝对不会有可持续性。而品牌的建设和塑造，一定是遵循市场规律的，文化很重要，但也不是说出来的，而是在实践中慢慢形成的，效果很好，但需要很长的时间积累。品牌“差异化”手段需要创新，而不是一味的模仿，腾讯是一个例外，很多企业都学不来的。

“营销创新”并不仅仅是“推广”和“概念”的创新

营销创新也并不是那么神秘，我们天天在念叨，也天天在实践，“创新”也并不一定要是“创造”。

首先，创新不要完全“山寨”，因为先入为主，第一个用了，你再用一样的方式，效果会大打折扣，除非你有超强的资源去全媒体狂轰滥炸，力度远远大于对手才行，否则，还是要多想点办法。以前，在电台和一些户外媒体，也包括公交车移动电视经常听到和见到“几个8，几个9，特价机票送到手，或者几个3几个6，特价机票天天有，不久，几乎全部是这样广告。那些打广告的销售机票代理公司，除了最先看到的那两个广告外，以后其他的类似广告几乎都没有任何印象了。

其次，营销创新也不仅仅的推广方式的创新。像腾讯是“应用”的创新。当下，很多企业都讲主要经历放在了企业外部的推广和形象塑造上，而内部的管理、产品的研发，消费者研究、竞争品牌策略制定都放在了次要位置。而这些都是支撑形象和保持竞争优势的源动力。

再次，很重要的是理念和思维的创新。一定要有这种意识，要有品牌、企业长期发展的思想，并不是“轰动”一下，卖点产品就是成功。营销和营销管理是一个系统的过程，好的创新和方法需要好的管理和模式来进行培育和孵化。当然还需要全力投入和坚持不懈的意志，最后是制度化的保障和激励措施，否则再好的想法和方案也得不到完善的执行。

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