看看娃哈哈都做了什么！

娃哈哈的看家本领，能赢得产品之争，能赢得渠道之争，能踏平二、三线市场上相对低端的竞争者，却在面临超级强队时，可能无力赢得消费者心智资源之争。

娃哈哈品牌漏洞

娃哈哈很成功。它的成功得益于其对渠道的掌控，以及其“后发制人”的产品开发。但是今后娃哈哈还能通过“超值的产品”和“高密度的渠道”，赢得新一轮的胜利吗？

我的回答是：几乎没有可能。

为什么？

因为以下几点疑问，娃哈哈无法回答，至少它还没能找到答案。

守住了渠道，失去了制空权

娃哈哈，你可以赢得国内多如牛毛的饮料企业，当你对面站着的是可口可乐、康师傅、统一等行业大鳄时，你的胜机在哪里？

你要“农村包围城市”，这没有错，可是当你抢占了所有的农村时，你如何进攻城市呢？最终的会战局面已初见端倪，总有一天你要与可口可乐这样的超级选手面对面交手。不，事实是已经交恶了，只是尚未决战。

你的渠道掌控力固然很强，可当这些优势在更强大的对手那里不再成为优势时（可乐、康师傅、统一他们的渠道力量一点也不比你弱），你该如何出招？难道你只躲在二、三线市场当一方诸侯？面对这些超级对手的泰山压顶，没有避难所，不准半道离席，甚至不准中立，只有放开一搏，那时你会怎么办？

娃哈哈，你在地面战上取得了不菲的成绩，可是你不知道未来的战争更多是掌握制空权，你可以通过控制渠道赢得销售，而在一个开放的渠道环境下，你只能把产品摆在消费者面前，你只能把马牵到河边，至于马喝不喝水，那是马的事情。

真正的市场争夺战不在地面，不在终端，而在空中——在消费者的大脑里。而娃哈哈对于大脑资源的抢夺战，在意识上明显是个“门外汉”，对于更长远和更精密的品牌经营，我想说的是：娃哈哈，你OUT了！

产品添油战术，难补品牌短板

娃哈哈，你不会明白，为什么一个可口可乐可以卖上百年，当然，你也不屑于这么想，因为你关注的永远是生意，你会说做品牌也是做生意，你更不会思考为何上了这么多新品，而长久畅销的却寥寥可数。

你当然想让自己开发的产品都能茁壮成长，所以你会不顾死活地推出“全品项营销”。可是最终也就是营养快线、爽歪歪这些跟你最早的“果奶”关联产品在撑腰。你不在乎死了几个产品，因为你也认为卖的就是产品而已，你根本没有把它当品牌来看待、来经营。那些已经死去的产品，只是满足货架上的“排场”或配货时的“齐全”。

娃哈哈，你这种以渠道为焦点的思考方式，注定会漠视品牌的思考方式。你一定不能相信，市场竞争的真实高地，其实是在消费者大脑里，是对消费者心智的管理。而你看到的是白花花的银子流往总部，一定会认为搞那些抽象的、意识形态的品牌建设，是“务虚”；扎实做好“超值产品”、管好渠道、物流，争取更大的年终盈利，才是“务实”——所以在目前的推广布局来看，无不是围绕产品、成分、包装、目标群等开展的。

你知道为什么可口可乐，把庞大品牌内涵压缩到“畅爽”这个词上吗？你知道可乐为什么不再说“提神醒脑”的功能吗？以你现在的做法，一定不会放弃诉求产品优势的机会，因为在你的眼里，产品才是硬道理！

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