多品牌线营销 打造啤酒七匹狼

打造啤酒

访上海亚太酿酒有限公司渠道经理翁宝贵

随着经济发展，国外啤酒品牌争相进入中国市场，使啤酒市场竞争激烈。在众多国外啤酒品牌中，上海亚太酿酒有限公司主营的喜力、虎牌、力加、力波、强弓、迈费斯、太阳7个品牌啤酒，凭借特殊的销售渠道及产品自身优势脱颖而出。日前，上海亚太酿酒有限公司渠道经理翁宝贵做客“品牌访谈”，就多品牌线的打造和公司发展思路发表了看法。

荷兰技术打造喜力

2005年，上海亚太酿酒有限公司啤酒产量突破20万吨，成为上海首家产量突破20万吨的啤酒酿造企业。目前，该公司在上海、海南、广州三地分别设厂，主营喜力、虎牌、力加、力波、强弓、迈费斯、太阳7个品牌啤酒。“我们一直采用荷兰喜力技术和亚太酿酒集团的管理体系，与国际酿造标准保持一致，严格的过程控制贯穿于整个生产流程中。公司除设备进口外，生产原料也均为进口。美国YAKIMA啤酒花，通过萃取技术，将杂质完全清除，使口感更纯、更爽；100%的纯进口麦芽，使啤酒的口味、纯度和口感等更清爽顺滑。

组合营销抢占渠道

翁宝贵介绍，公司采用品牌组合及渠道差异化的方式，更好地细分市场，满足不同客户群的需要。“目前我们的7大品牌啤酒中，喜力和虎牌主要面向高端人群，力加、力波面向普通大众，而强弓、迈费斯和太阳3款进口产品则面向小众群体。通过品牌的组合，使我们的啤酒能够满足从高端到大众不同客户的需求，从而占领更大的市场。”在销售渠道上，上海亚太酿酒有限公司另辟蹊径，主攻娱乐，如酒吧、KTV等是其主要的销售渠道。“选择这一销售渠道并不意味放弃传统渠道。在商、超等传统营销渠道上，我们的实力与国内大品牌相比还有距离，因此我们要先夯实基础，再进一步扩张在商、超、大卖场的份额。”翁宝贵还表示，“我们的目标是要把喜力做成中国市场最优秀的国外啤酒品牌。”

差异竞争不忘诚信

面对啤酒市场激烈的竞争，上海亚太酿酒有限公司也有自己的对策。“我个人认为，我们有两大法宝可以直面激烈的竞争，一个是差异化、一个是专业化。”翁宝贵介绍，该公司有很多特殊产品及专利产品。例如虎牌啤酒为了迎合中国消费者的口味，在中国市场率先推出了一款虎牌晶纯啤酒。而“5升铁金刚”更是该公司的专利产品，利用内置系统使酒液由酒桶上方压出，延长了啤酒的保鲜期。“公司还拥有专业化团队去为客户服务，我们的服务从门店到消费者，贴心周到，其他配套服务也是竞争对手所没有的。”

谈到企业文化时，翁宝贵表示：“企业文化有很多，但我们认为最重要的是‘诚信’二字。这两个字对内部员工、对消费者、对竞争对手都适用。我们用公开透明的规章制度来约束员工，面对竞争也不会采取不诚信的手段扰乱市场，对我们而言，‘诚信’两个字十分重要。”

(编辑 小Q）

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