酒鬼酒不“触网”，将或是下一个秦池？

最近关于酒鬼酒的事情很多，非议不断，尤其是企业从定向募集资金中拿出1.2亿来打广告，而且准备投入的3.1亿的广告费全部砸向传统媒体，对新媒体没有任何投入，让人极为愕然！综合来看，企业的内部管理不仅混乱，而且经营思维很落后，笔者不禁感叹：酒鬼酒如果不改变目前这种混乱状态，将可能是下一个秦池！

1996年秦池夺标金额为3.2亿元，相当于该公司当年利润的6.4倍。巧合的是酒鬼酒3.1亿元巨额广告费支出也相当于去年净利润的近6倍。比例如此相似，让人倒吸一口凉气，历史是否还会重演？

三问酒鬼酒：除了诧异，还有费解

为什么广告效果有限，仍破釜沉舟？

广告的作用有多大？传统媒体的效果有多好？远非十年前可比。尤其面临来自网络的进攻和市场蚕食，使得仅仅在传统媒体大砸广告而一劳永逸的时代已经过去。而酒鬼酒的3.1亿元广告预算只投给电视、户外广告、报纸、杂志等四大媒体。这种营销思维和方法是极为短视的行为，让人不可理喻！

为什么主业收入不佳，仍大胆冒进？

酒鬼酒去年净利润仅为5848万元，还有2000多万的广告费没扣除。而今年上半年扣除官司纠纷收入4000万元，公司主营业务仅实现1000万元的收益，仅占全年预期利润的20%。即使按照去年5848万元的净利润来计算，3亿多的广告费也等于酒鬼酒6年净利润，风险比较大。在这样的营收之下，仍大举融资砸广告，让人疑惑：没钱还这么玩，确实有些匪夷所思！

为什么管理问题凸显，仍一意孤行？

据统计，酒鬼酒09年的销售费用高居同类企业之首。去年酒鬼酒的销售费用为1.31亿元，营业收入3.65亿元，销售费用率高达35.89%。而山西汾酒、洋河股份及贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等公司的销售费用率分别为16.99%和10.12%、6.42%、10.46%、11.42%、17.81%，都比酒鬼酒低。这说明在企业在管理及销售环节存在严重问题，这么大的问题为什么不自省？而是一意孤行打广告，让人很是费解。

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