中小酒水企业如何做商超

如今，现代化的零售终端---超市迅速崛起，已经成为商品物流的主要渠道之一。对于企业来说，产品进入超市是塑造品牌、提高知名度、美誉度的途径之一，因此都在努力进入。然而，超市并不是想进就能进，是要付出代价的。对于中小酒类企业，超市犹如森严的壁垒，有些可望而不可即。超市高昂的进店费用对中小酒类企业可是"天文数字"。

中小酒业如何巧进超市？

捆绑进场。目前，超市对进场的厂商收开户费，有的是按户头收取，有的是按商品种类收取。对按户头收取开户费的超市，可以采取增加进场产品种类的方法分摊每种产品的开户成本，也可以同已经进场的经销商合作，将产品挂靠在他人名下进场。

自营品牌进场。一方面产品的同质化，使得企业生产能力过剩，营销资源紧张，急需成为其它品牌的加工者；另一方面零售商随着实力扩大，在局部领域内呈现出竞争优势，赢利的触角向生产领域延伸。双方的需求契合，促进了超市自有品牌的发展。中小酒类企业可以积极争取成为超市自有品牌的生产者，既免去了自己创建品牌的种种风险，又可以稳定地收取加工费。

公关进场。客户资源是企业的一项特殊资源，以培植客户资源为中心的公关活动是企业各种对外活动的润滑剂。良好的客户资源抵千金，卓越的公关活动胜过百万促销。资金稀缺的中小酒类企业可借此巧进超市，花小钱办大事。

迂回进场。由于中小酒类企业资金稀缺、力量单薄，因此很难形成开拓市场的整体优势。而中小酒类企业的产品知名度小，品牌影响弱，又使得进场的门槛过高。所以采取迂回策略先易后难、先外后内、先形象后销量非常必要。抓住门当户对的中小超市、传统批发市场为突破口，做大做好这些渠道，扩大中小酒类企业知名度，促进产品销量，争取产品尽快进入大超市。

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