打败巨头

这些年来，我们视野所及双耳所听的，都是那些如雷贯耳的大企业率旗下产品，拥精兵强将，配良好装备，用充裕资金如何攻城拔寨，如何在市场上演绎出令人眼花缭乱的商战。他们的案例被人们无数次聚焦，并很快成为业界纷纷模仿的经典和学界深入研究剖析的对象。于是，他们的方向就代表了大多数企业和产品攻占市场的方向，他们的经验就成了检验成败的不二法宝。

但是，一个毋庸质疑的现实是，这些年在市场上征战的大多数，都是缺乏雄厚实力的中小企业，他们没有充裕的资金以及完备的人才，没有天时地利人和，也没有畅通的渠道和有效的终端推广，更没有招之即来挥之即去的形象代言人和成熟配套的广告营销策划推广方案，他们和他们的产品靠什么样的策略和技巧，在市场上迅速崛起并鹤立鸡群？他们靠什么样的方式让自己一夜之间长大长高？

一个很现实的问题由此横亘在了无数中小企业的营销人员面前，我们需要探寻：“如何以弱胜强？中小企业如何打破现有大企业大品牌的封锁格局？中小企业品牌到底应怎样去定位？用什么样的品牌策略去实现颠覆与突破？中小企业采用什么样的营销模式是最有价值的营销模式？什么样的营销模式是最适合自己的?”

差异化定位、比附式定位、病毒性营销、游击营销、体验营销、定制营销、反向营销、弱势营销、全天候营销……当几十种最新流行的营销模式一一摆在我们面前的时候，我们的思路渐渐清晰起来：“对于直面市场一线的企业营销人员而言，最适合自己企业和产品而且最实用的就是最好的，最具操作性的营销模式就是最有价值的营销模式。”

同样的问题也困扰了我很久，直到我经历过两个品牌从二三线阵营进入一线阵营，成长为行业领先的品牌。“自由点”品牌在挑战巨头之初时，其销售额还没有护舒宝的年度广告投放额高，是一个非常弱小不知名的三线区域品牌。然而在2年的时间里，自由点却完成了品牌蝶变，营销转型，包括在外资大品牌最擅长的“大卖场阵地战”里，自由点在重庆四川等现代渠道里至今一直保持着1.5倍于对方的业绩领先水平！改写了国内品牌在“现代渠道阵地战”中丢盔弃甲，逢敌不胜的历史。以自己弱小之躯击败了强敌，将被全球尊为教父级企业的宝洁旗下的护舒宝品牌拉下了王者宝座，自己一跃而成为了西南区域第一品牌。

以弱胜强，“最不可能”变为了“可能”！

其实，当初所面临的都是比自己强大数倍数十倍的世界500强的强敌，面临着敌人的广告费比自己的销售额还大的痛苦局面。是被炮火掩埋？还是突破求生？在“新动力营销”创新思维与实效方法的指导下，在与行业巨头的搏杀中，赢得了区域战略性的胜利！

过去的2年中，自由点与中国大多数制造业公司采取的战略不同，自由点品牌不打价格战，不做山寨品牌，不模仿，近些年来一直保持着高端的产品形象。全面提升产品力，第一个创新采用星级化、生活化、情景化、情感化、卡通化包装来规划产品线，以不同星级产品线满足消费者有层次差异的消费需求，以“我就要自由点”的品牌口号冲击、共鸣着少女的情感，一跃成为西南地区女性卫品行业第一高端品牌。十足地演绎出了“自由点”国际化的产品与品牌形象。

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