酒水企业营销讲究不对称

所谓“不对称营销”，就是不能盲从，研究竞争对手的策略，不是从正面与其针锋相对，而是绕过正面战场，以“道家之万物相生相克”的原理，实施制约性战略进行还击。不对称营销是八部营销策划公司潜心研究的实战营销体系。

酒业竞争的白热化态势，更使得新生品牌突围的难度系数加大。一两年喝倒一个牌子的根本原因就是酒企业的盲从和随波逐流，为此我们将从以下几方面探讨如何讲究不对称。

战略不对称

面对名酒的不断优势组合和资本的强势青睐，从外资的并购案到几大名酒高层的上下课，还有商务部重启自上世纪被叫停的中国名酒评选引发的口水争论，可以看出扶大扶强的态势已是很明显了。对于品牌力、营销力都相对弱势的中小品牌来讲，战略上的韬光养晦就显得尤为重要。金六福依托新华联强大的资金实力十年方磨成今天的一剑，假如金六福从10年前OEM的那天起就大张旗鼓地宣称他要做得怎样，或许今天市场上就没有金六福的踪迹了。

名酒企业面对日益增长的利税指标都在绞尽脑汁想突破瓶颈，中小品牌想突围的决心就更不用说了。事实上谁都想在出生的那年就会有丰厚的回报，这可能吗？（好似一个小孩，怎么测算你都是未来的联合国秘书长，而这仅是理论上的计算方法。）一如我们看过的众多爱情片，对男女之间的感情发展预期的一样：看了《神雕侠侣》知道年龄不是问题；看了《断臂山》知道性别不是问题；看了《金刚》发现原来物种也不是问题；想起《人鬼情未了》才真正懂得，死活都不是问题。那什么才是问题呢？资本！

在韬光养晦中，中小品牌积累的资金、人才、市场资源等对后期真正的崛起会有不常大的帮助。如果遭遇“名酒集团军”打压，也才有更多反制的筹码。即便如此，当中小品牌要进军全国酒业的第一第二集团和目标市场的地产酒集团时，他们自然会感到一种威胁，并从资金、渠道、通路、终端联合对中小品牌进行打压，此时如果正面出击，结局仍然不容乐观，那么应用“不对称营销”的原理去处理，自然就会“出其不意，攻其不备”。

另外，在战术上，中小品牌要想成功地和平崛起，那么传播、渠道、终端等的不对称就显得异常重要。从川酒的航母型品牌整合营销到徽酒群雄争霸再到鲁酒的圈地圈海运动，我们都可寻出个中端倪。

一、传播不对称

成也广告败也广告的秦池却仍给后来的品牌注射了强心针，略有点实力的新生品牌也模仿着上广告，没想到的是，几百上千万的人民币并没把预期中的市场煮开。中国国际啤酒网-很多OEM品牌的举措却是反哺了母品牌，喂养了电视台等传媒，将后期运作的成本搞成天价。

章光101监制的千寻酒、史玉柱贴牌的黄金搭档酒，除上市有点新闻外，其他好像没听说是怎么回事，但不影响它悄无声息地每月一万箱的销售量。60000瓶，对于一个新生的并且售价不低的新品而言，意味着什么已经不言而喻。所以，在传播上，要找准自身的定位，给谁看，谁会看，谁爱看，有的放矢地去进行既节约成本又不会劳师动众的宣传策略。

中国酒网酒类营销