金星啤酒：如何与巨星“斗法”

没有任何资本的介入，依靠“独资建厂、自我复制、小步快跑”的模式，金星啤酒从一个村办小厂成长为中国啤酒行业的第四名，可谓创造了一个奇迹。但在资本越来越重要的今天，资本还是成为了它“最短的那块木板”。

作为区域强势品牌，金星啤酒终于迎来了巨头们的“入侵”，金星啤酒该如何应对？

啤酒巨头“抢滩”河南

随着夏季的来临，啤酒市场逐渐升温，而河南的啤酒市场显得分外热闹。从2010年4月份开始，不断有财经媒体和本地媒体“爆料”：华润雪花已经完成了对河南驻马店悦泉啤酒和郑州奥克啤酒的全资收购；青岛啤酒正在和河南第二大啤酒生产商信阳维雪洽谈，只因价格未达成一致而暂时陷入僵局；燕京啤酒也不甘示弱，计划收购焦作的月山啤酒。

一系列的收购案让河南成为了中国啤酒业的焦点。

河南在2007年就已经成为啤酒产销第二大省，仅排在山东之后，但一直以来其啤酒市场都比较平静。而现在，国内排名前三的巨头齐齐杀入，啤酒业的“中原大战”一触即发。

河南地理位置极为优越，是人口大省，也是啤酒消费大省。从2002年开始，国内啤酒巨头不断地“跑马圈地”，将自己的大旗插遍了大江南北，但为何迟迟没有进入河南？中投顾问食品行业的分析师周思然认为，巨头之所以一直不敢涉足河南，有几个原因：第一，河南啤酒品牌众多，竞争激烈，低价产品盛行，啤酒巨头不愿贸然陷入价格恶性竞争泥潭中；第二，由于金星啤酒在河南省的强势地位，啤酒巨头们不愿轻易与金星啤酒发生正面冲突；第三，某些啤酒巨头想通过收购金星啤酒掌控河南啤酒市场，但由于金星啤酒的体制及产权问题而致收购不成功。

在河南布局，对啤酒巨头们有着举足轻重的意义。雪花啤酒在湖北和安徽已经有了地盘，但中间却隔着河南，非常难受。进驻河南，可以让雪花啤酒相邻的市场联在一起。此外，河南靠近山东，这意味雪花啤酒如果要进攻青岛啤酒的大本营，将拥有巨大的地缘优势。而青岛啤酒也一直想实现“将核心市场形成连线”的构想，攻下河南将使山东、河南、山西、陕西形成优势市场的“片群效应”，其好处是不言而喻的。

啤酒巨头进驻河南，意味着将和本地市场老大金星啤酒直面交锋。金星啤酒目前拥有河南40%的市场份额，在全国10个省份中拥有18家分公司。从产量上看，已经连续多年占据中国啤酒行业第四名的位置。

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