酒业经理人“阵亡”启示录

10月15日，一则消息引起了酒类行业的关注。2016年春节前离开黄鹤楼酒业的知名职业经理人贺恒辉，已经任职华泽酒业集团执行总裁、办公会成员，全面主持相关工作。

从2013到2016三年多时间，贺恒辉已经经历四特、河套、黄鹤楼、华泽四任东家。

贺恒辉并非个案。2012年酒业进入深度调整以来，曾经风光一时的酒类职业经理人队伍就动荡不断，不断爆出经理人连续离职出走的消息。较为著名的有“西北少帅”刘敏，辗转西凤、万基、皇沟、浏阳河。被誉为“并购高手”的路通，从金六福转任丰联酒业总裁，2年后执意离去，给业界留下诸多遐想。而曾在高炉家操盘，历经银基、进入茅台赖茅酒业负责营销的知名职业经理人侯林辉，最后也“挂冠而去”，加入安徽百川……

一时间，酒业职业经理人迷失方向，酒业操盘手集体“阵亡”说法甚嚣尘上。

1、酒业经理人动荡不断

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除开上述业界瞩目的贺恒辉、刘敏、路通等知名职业经理人离职外，酒业调整期还发生多起职业经理人离职案例。

2013年，时任水井坊首届“洋掌门”柯明思因为业绩原因黔然离职，外号“大米”的美国人接任，不过“大米”也在2015年离去。

2014年金枫酒业总经理董鲁平离职，公司称不知离职原因，不过随后爆出其被检察院调查的消息。

2014年，杜康酒业销售总经理苗国军离职，辗转食品企业好想你，最后牵手1919。

2015年，在天猫负责酒水版块长达5年之久的谢茂林离职，引发业界唏嘘。

2016年2月，主管稻花香酒业6年的总经理闫大香离任，赴稻花香集团任职。对外公布离职为个人身体原因。

在葡萄酒行业也发生多起知名职业经理人离职案例，2014年—2015年，建发酒业总经理杨文华、上海吉马国际酒业总经理吴伟、上海浩奈酒业董事总经理张浩、也买酒CEO刘君、上海卡斯特总经理潘汝显等都在这期间相继离职，号称葡萄酒8大高管离职事件。

归纳上述职业经理人离职原因，除少数确实是公司内部调整及个人另有发展外，大部分都因为企业内部市场、销售、管理、人际关系等引发的职业经理人“出走”，酒业调整期，酒业经理人群体同样进入转型频发期。

2、职业经理人阵亡“五大”死因

如果将酒业职业经理人从企业离职出走比喻为“非正常死亡”，盘点其死亡原因，对职业经理人和企业老板都有重要的借鉴意义。总结起来，酒企职业经理人在企业“阵亡”主要以下五方面原因。

一、价值差异 理念不同

价值观实际上就是双方对事物的判断标准。只有价值观相同的企业和个人才能走的很远。老板挑选职业经理人往往是看过去的履历和销售业绩，经理人挑选老板也往往看平台和职位薪酬，但是如果价值观不同，双方对企业经营管理理念、发展方向认识不同甚至差异很大，一拍两散是迟早的事。

有媒体报道，由于对白酒产业认识不同，对跨行业产业并购思路、途径、回报等存在差异。如路通主导并购之时，正是白酒行业繁荣顶峰期，收购标的价格较高，行业下行之后，投资人马上面临较大的投资回报压力。由于双方对产业并购的基本判断和出发点就存在较大分歧，加之短期业绩达不到并购方要求，这也导致了双方最后“各走各路”。

二、业绩难看 销量落空

职业经理人空降企业，销售业绩是生命线。可以说，老板选择职业经理人的重要标准就是其有成功操盘的记录。贺恒辉从四特离职，有媒体报道其和四特主要领导在业绩要求上未能达成一致，对方要求完成70亿任务，产生分歧后，贺恒辉认为企业开始限制其权限。从四特加盟河套，河套也是看重其在几年之内将四特从十几亿做到五十亿的能力，执掌河套不到二年，贺恒辉没有重现四特的辉煌。辗转黄鹤楼，其主推的陈香系列产品也未能大红大紫。客观评价，职业经理人未能重现销售辉煌有诸多原因，但是顶着明星经理人的光环，如果业绩难以兑现，老板肯定会经历较大的心理落差，加上沟通不当，就可能相互抱怨甚至生瑕，要么经理人出走，要么老板换将。

有过多家白酒企业操盘经历的酒业专家肖竹青表示，酒业调整期，酒企业绩都下滑严重，作为管理层是负有一定责任;另一方面，在经历过去十年辉煌期的高管们也有“急流勇退”的想法，加之部分酒企股权面临变更的局面，导致酒企高层人事变动更加频繁。

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