如何激活商品的“大终端”

所谓的大终端泛指所有跟商品展示和消费者活动有关系的范围，而很多企业更多聚焦于三尺柜台，两平米的货架，没有建立起一种宏观的活化终端的思维。

首先是外部环境所树立的形象，我们把他叫做终端的辐射区域，它可以在很大程度上影响消费者的需求。处理得当能够消费者对品牌发生偏好，拉动内在的需求。在广深高速的路上，各种广告牌接踵而至，这些通常属于形象类广告。那么，什么样的企业适合在这部分区域投入广告呢？改怎么样设计呢？个人认为处于上升期的企业应该着重考虑，在这个阶段，市场对产品有了一定的了解，但还没有产生旺盛的需求，做广告可以与消费者建立更深的情感。作为普通消费者都是虚荣的，当他买了一种商品，如果从来或者很少在周边环境见到广告，会有一种挫败感，进而逐步丧失对该类产品的兴趣，相反，经常能够看到产品的身影，能够唤起他们的记忆，也对自己的消费行为是一种无形的肯定。

在广告设计当中一般应当简单明了，重点突出企业整体的VI即可，如果是企业品牌的宣传，用简洁的语言展现出对消费者的承诺是不错的选择。

由外至内，商品所在周边区域也是我们重点考虑需要激活的环境，我们把他叫做终端的临近区域，临商超的街道，辐射的小区，其他靠近的公共活动场所。一个人往购物场所走的时候，他的消费思维不是一成不变的，特别是节假日，很多家庭主妇的购物需求很盲目，而适时的广告形式能够第一时间提醒和启发消费者，如街道旁边的广告牌，候车亭，公交车体，地铁广告灯。既然是提醒和启发消费者，冲击力就一定要强，应该多用主体色彩进行传达，统一效果一定要强，在这些区域，时机把握一样很重要，有些日用消费品企业在刚进入市场时，为了节省费用，不做传统的电视和报纸广告，企图在这些环境中来撬动市场，我也是不认同的，除非你是立体化的投放，否则，前期的环境广告基本都都是竹篮打水。依然更适合于成长期的企业。从企业类别来看，这个环境天生是为快速消费品准备的，快速消费品用的快，选择也快。临近购物场所所受到的影响力很大，如果你的广告设计形象突出，就有可能带来销量的提升。

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