开盖有奖：鸡肋是怎样炼成的？

穿个世界杯的马甲，就不认识你啦？

时下，各大啤酒、饮料、瓶装水公司已经纷纷摩拳擦掌，为即将到来的销售旺季做准备，都希望在今年的三大热点——世博、亚运、世界杯中大显身手一番。

各大一线品牌自有独门高招：可口可乐是世界杯的赞助商，与fifa合作，将在全球86个国家进行巡展，通过促销活动，让成千上万的普通百姓亲眼看到“大力神杯”。这可说是很轰动的事件营销了，自然钱也不会少花。

但老冤家百事怎么办呢？只好沿用一贯的“剑走偏锋”，不是有“非奥运营销”吗？一样好使！于是乎，堂而皇之地把足球巨星卡卡印在罐体，谁知道谁才是真正的世界杯赞助商？

赚足眼球的同时，为了对付可口可乐，自然又少不了“开盖有奖”。在长沙分公司，它的口号是“酷爽足球，揭盖劲赢”——自即日起至2010年7月31日，凭印有夺冠国家名称的瓶盖（拉环），再加上“冠军”字样的瓶盖或拉环，即可获得2010元现金奖，其余二等奖为“再来一罐”。

且不说对于几十亿罐的销量，总中奖率只有区区10%，单说这个创意，算得上是煞费苦心，因为这个开盖有奖活动还得蛮有“技术含量”：你想啊，这参赛的32支球队，虽说历史上得过冠军的也就是只有10来支队，可这足球是圆的，你还真保不齐有哪个贼黑贼黑的黑马坚持到最后，所以，哪个队印制多少盖可得好好算算。比如百事长沙分公司，9000万罐，有250个一等奖，如何控制呢？

我们不是百事的市场部，可稍加分析也弄个八九不离十：兑奖不是要有“冠军”盖么？我就只印250个；至于什么巴西、德国、英格兰、意大利的“国家盖”，就看印刷工人的心情吧，他想印多少，就让他印多少，你什么黑马不黑马跟我其实没多大关系。

你说，我一夏天喝个几十瓶（罐），还得把不同队的盖（拉环）至少保留一个，因为不知谁会是冠军呀；然后，还得望眼欲穿地等待那“冠军”盖。最后会怎样呢？可能几十万人猜中了冠军队，也有盖子，可没有“冠军”盖，也是白忙活一场。

你是不是觉得有上当之感？那干吗还要猜呢，直接投放250个“冠军”盖，谁拿到谁就中大奖不就得了？唉，这就叫“创意”：弄那么简单，哪有什么创意？怎么和世界杯紧密联系？

都说买的不如卖的精，可这年头，消费者也不傻。不过，这还算是有技术含量的。再看人家康师傅冰红茶，多大的量，懒得动脑子了，还琢磨什么世界杯、世博会，当然估计内部也没少讨论，最后你猜怎么着？还是一句话，绝对雷到众位看官：“再来一瓶”！中国酒网酒类营销