山东企业的七大通病如何除根？

一提起山东，就会联想到“孔孟之乡，儒家文化”，一提起山东人，就会想到山东大汉伟岸的体魄，不善辞令,粗犷豪迈有余,但圆滑精明不够。都说“对于一个企业的印象，很大一部分取决于老板的性格。”山东的企业给人印象同样如此，秉承了山东人的性格元素。然而，这种“性格”如同一把双刃剑，一方面山东企业大都属于踏踏实实、埋头苦干的典型代表，另一方面，随着市场竞争的加剧，这类实干型企业的“固步自封”无不面临着来自市场一线一浪高过一浪的冲击。

“连续几年销售额难以突破，生产成本越来越高，利润越来越低，市场风险越来越大了……”在跟许多山东企业老板沟通的过程中经常会听到这样的感叹。

山东企业到底存在些什么问题，是什么束缚了他们的发展，他们还能在竞争如此激烈的市场中坚持多久，这是一个值得深思的问题。从笔者接触过的众多山东企业中，总结以下存在的七大通病：

“七大通病”

通病一：“近视”——目光短浅，缺乏战略眼光。

这是目前大多数山东企业存在的普遍性问题。由于市场竞争的加剧，很多企业“只顾低头走路，不知抬头看天”，缺乏长远整体的战略规划，只着重于眼前的利益，其经营阶段只限于做生意而已，并未将企业行为上升到一个经营企业的行为，而只是局限于生产到简单的销售而已，忽略了企业长远的发展及品牌化建设。长此以往，不但不利于企业的长远发展，还可能加速企业死亡的进程。

另一方面，企业领导人无长期经营意识，视野不开拓，缺乏企业家具有的冒险意识，对企业和市场缺乏全面把握。之前曾经接触过的一家山东食品企业，该公司以生产方便食品为主，建厂已逾十多年，基础比较牢固，应该会有更好的发展，可实际上则不然，由于产品没有特色，价位高不成低不就，淡季疯狂压价，没有利润，一到旺季，产品走势稍好，就开始偷工减料，抬高价格，造成很多的“一锤子”买卖，再加上售后服务不力，在市场上，只要一提起该厂家，大部分经销商直摇头，说该厂家不敢恭维，以至公司“臭名远扬”，销售连年下滑，现在已朝不保夕，岌岌可危。

通病二：“神经粗犷”—— 管理及市场布局混乱

这与山东人的粗犷的性格很有关系。在接触过的许多山东企业基本上都是白手起家的，家族企业占多数，企业成员主要以家族成员为主，他们在企业管理和市场营销方面缺乏专业的培训，其思路主要来源于市场长期摸爬滚打中积累的经验，很多企业只是具备生产和简单销售的功能，在产品研发、品牌建设、营销推广等组织机构等方面基本是空白，往往出现各个环节衔接不顺畅的情况，影响了企业市场反应速度和服务水平，对企业发展造成一定负面影响；

很多山东企业的规章条文也可以用“汗牛充栋”来形容，但真正能够认真执行的又有几条，挂在墙面上的多，落实执行的少。领导很多，能负责的很少。制度很多，执行的很少。层级很多，顺畅指挥很少。机构很多，实际发挥职能的很少。有的企业则是规章制度过于繁琐，层层审批、层层把关、导致工作效率低下。申请一次促销活动，从申报到最终审批需要两个月的时间，等到可实施的时候早已错失了最好的时机。这就造成一些中小企业也包括一些大型企业内部管理的混乱，混乱的结果是人浮于事，各种潜在的危机随时都可能爆发。

另外，市场布局混乱。缺乏市场拓展规划，到处招商，多卖一点是一点也是很多山东中小型食品企业的通病。市场费用投入按照销售额大小来确定一定比例，缺乏市场战略投入，如此操作使得企业难以形成区域市场突破，企业品牌和企业知名度也难以提升，长期以往企业逐步被市场所淘汰。

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